Estrategia Empresarial: Tecnología, Competitividad y Gestión de la Demanda

Tecnología y Factores de Producción

La elección de la tecnología adecuada para el producto a elaborar debe considerar la técnica más apropiada según el tipo de bien o servicio. Los factores determinantes incluyen:

• Competencia: Necesidad de estar a la par o por encima tecnológicamente para mantener la competitividad.
• Disponibilidad de capital: Existen tecnologías más accesibles que otras según el presupuesto disponible.
• Energía: Compatibilidad con los recursos existentes y suministros disponibles.
• Mano de obra: Disponibilidad del personal adecuado y capacitado para la operación.
• Economía: Evaluación de cómo influye la tecnología en los costos unitarios de producción.
• Vida útil y obsolescencia: Análisis de la duración y el riesgo de envejecimiento técnico de los equipos.
• Factores políticos y legales: Normativas y regulaciones que afectan la implementación tecnológica.

Capital de Trabajo

El Capital de Trabajo se define como el dinero que se necesita diariamente para operar el negocio antes de cobrar las ventas. Su cálculo se realiza mediante la siguiente fórmula:

Capital de Trabajo = Activos Corrientes - Pasivos Corrientes

Las Cinco Fuerzas de Porter

El modelo de Porter define los submercados y el nivel de competitividad de un sector a través de los siguientes pilares:

1. Rivalidad entre competidores existentes

Se da cuando hay muchas empresas, poca diferenciación de productos, altos costos fijos o bajo crecimiento del sector. Esto genera una competencia intensa por la participación de mercado.

2. Amenaza de nuevos entrantes

Si es fácil ingresar al sector (pocas barreras de entrada o baja inversión inicial), más empresas competirán, reduciendo la rentabilidad de los actores ya establecidos.

3. Poder de negociación de los proveedores

Aumenta cuando hay pocos proveedores, ofrecen productos únicos o existe la posibilidad de que se integren hacia adelante, imponiendo precios o condiciones comerciales.

4. Poder de negociación de los clientes

Es alto si hay pocos compradores, los productos son similares o existe un bajo costo de cambiar de proveedor. Los clientes pueden exigir precios más bajos o una mejor calidad.

5. Amenaza de productos sustitutos

Ocurre cuando hay alternativas que cumplen la misma función a un menor costo o con ventajas competitivas. Esto puede reducir la demanda y presionar los precios a la baja.

Localización del Proyecto

La determinación de la ubicación se puede abordar desde dos perspectivas:

• Cuantitativo: Objetivos que utilizan números y fórmulas para calcular el costo total asociado a cada ubicación.
• Cualitativo: Enfoque subjetivo que se basa en criterios de expertos y opiniones fundamentadas.

Métodos de Localización

• Método del centro de gravedad: Consiste en encontrar el punto geográfico óptimo para instalar una infraestructura determinada.
• Método de transporte: Busca minimizar los costos de transporte desde varias fuentes de origen hacia varios destinos finales.

Estudio y Proyección de la Demanda

Para entender el comportamiento del mercado, se analizan los tipos de demanda y sus métodos de estimación:

• Causales: Utilizan datos históricos y modelos analíticos matemáticos; son más precisos pero requieren una mayor cantidad de datos.
• Subjetivos: Se basan en opiniones o encuestas; son rápidos de ejecutar pero suelen ser poco efectivos en términos de precisión.

Utilidad de la Proyección de Demanda

La proyección de la demanda sirve para calcular ingresos, determinar el tamaño de la fábrica, diseñar estrategias comerciales y estimar el punto de equilibrio.

Información para el Estudio de Mercado

• Primarios: Datos obtenidos de primera mano mediante encuestas y entrevistas.
• Secundarios: Información y estadísticas que ya existen previamente en bases de datos o informes.