Estrategias competitivas, DAFO y crecimiento empresarial en Economía

Estrategias competitivas: 1. Liderazgo en costes: se traduce en precios bajos, reduciendo costes y aumentando la producción (dividir costes fijos).

2. Diferenciación: ofrecer un producto exclusivo; hay que mantenerla en todos los aspectos de la empresa.

3. Segmentación de nichos de mercado: tener un producto muy específico dirigido solamente a un sector muy determinado.

DAFO

Método para analizar puntos débiles y fuertes (análisis interno), así como las amenazas y las oportunidades (análisis externo).
Objetivo: conocer las ventajas competitivas y la estrategia que más conviene en función de las características propias del mercado.

Tipos de empresa

PYMES

Empresas con menos de 250 trabajadores, que constituyen el 99 % del tejido empresarial español.

Ventajas

• Mejor posición en el mercado local.
• Más flexibles, con capacidad para adaptarse a los cambios.
• Mejor relación con los trabajadores y mayor adaptabilidad.
• Menor inversión inicial.
• Gran capacidad para generar riqueza y empleo.

Inconvenientes

• Escasos recursos financieros.
• No disponen de economías de escala.
• Poco poder de negociación con proveedores y clientes.
• Bajo nivel de cualificación y competencia de trabajadores y directivos.

Multinacionales

Tienen una empresa matriz en su localidad de referencia y crean filiales en otros países, que gestiona y organiza todo.

Ventajas

• Economías de escala.
• Poder financiero para I+D+I.
• Capacidad de aguante en el mercado.
• Gran cantidad de demanda.

Crecimiento de la empresa

1. Modalidades de crecimiento

1.1 Crecimiento interno

Consiste en incrementar las inversiones de la empresa por sí misma, lo que implica un crecimiento en el volumen de negocio.

• Ventajas: cambio lento y gradual, permite amortizar el crecimiento, todo el proceso y control lo puede hacer la empresa y no hay problemas de coordinación.
• Inconvenientes: cuando los productos o el mercado cambian muy rápido no se puede reaccionar a tiempo, y en mercados maduros provoca exceso de capacidad.

1.2 Crecimiento externo

Se consigue mediante la adquisición, participación o control de otra empresa ya existente:

• Adquisición: sin pérdida de personalidad jurídica.
• Fusión: creación de una nueva empresa o absorción (solo queda una).
• Cooperación empresarial: las empresas unen esfuerzos para lograr ventajas en el mercado. Puede ser horizontal (misma etapa del proceso de transformación) o vertical (distintas fases de la cadena de valor de un bien).

• Ventajas: aumentar la participación en el mercado sin exceso de capacidad, acceder de modo rápido a nuevos mercados o introducir nuevos productos, y puede ser la única forma de acceder si existen barreras de entrada.
• Inconvenientes: proceso preadquisición complicado, problemas en el proceso de integración, dirección y gestión de la empresa complicadas, y no todo lo adquirido es interesante.

1.3 Crecimiento híbrido

Acuerdos de cooperación entre empresas con duración limitada (productiva, comercial o tecnológica).

• Ventajas: mejor capacidad de los socios, flexibilidad e independencia, permite hacer frente a entornos turbulentos y cada socio puede concentrarse en lo que domina.

2. Modalidades de dirección

Se tendrán en cuenta dos elementos: el producto y el mercado.

2.1 Crecimiento por expansión

Añadir una nueva actividad que comparte al menos una dimensión de negocio de la empresa (el producto, el mercado o ninguno):

• Penetración en el mercado: mismo producto, mismo mercado.
• Desarrollo de producto: mismo mercado, producto modificado.
• Desarrollo de mercado: mismo producto, nuevo mercado.

2.2 Crecimiento por diversificación

Agregar actividades distintas a las que ya existen (diferentes productos y mercados).

• Diversificación relacionada: integración vertical hacia atrás (hace funciones del proveedor) o integración vertical hacia delante (hace funciones del cliente).