Estrategias Competitivas y Planificación Estratégica Empresarial

Fuerzas competitivas del sector

El entorno competitivo de una empresa está determinado por diversos factores clave:

• Grado de rivalidad entre competidores: Depende del tipo de mercado (oligopolios, competencia perfecta, etc.), de la concentración del sector (cómo se distribuye el mercado entre los competidores) y del grado de madurez del sector.
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Está en función de las barreras de entrada al sector. Cuanto más fácil es el acceso a un sector, mayor es la competencia. Las empresas ya instaladas poseen ventajas de costes gracias al dominio del mercado, la diferenciación del producto y las fuertes inversiones de capital necesarias para comenzar a producir.
• Amenaza de productos sustitutivos: La aparición de nuevos productos puede ocasionar importantes cambios en el sector, especialmente si mejoran la relación calidad-precio de los productos existentes.
• Poder negociador de proveedores y clientes: La empresa se encuentra en medio de ambos. Si los proveedores son escasos y fuertes para imponer sus condiciones, y los clientes están organizados y bien informados, las empresas tendrán menos margen de beneficios.

El plan estratégico

Para una gestión eficaz, el plan estratégico debe seguir estos pasos:

1. Información de calidad: Partiendo del diagnóstico de la situación de partida y el posible pronóstico a corto, medio y largo plazo.
2. Fijar la meta: Esta visión de futuro debe concentrarse en el establecimiento de objetivos. La visión es la imagen de futuro de la empresa; la misión incluye los valores de los altos directivos sobre el papel de la empresa en la sociedad; los objetivos concretan la misión de forma más operativa.
3. Elegir la estrategia competitiva: Seleccionar, de entre los caminos posibles, la estrategia que conduce al logro de los objetivos.
4. Planes parciales: El plan se debe concretar en planes específicos que aplicarán las distintas áreas de la empresa.
5. Control: En cada momento del proceso de implantación de la estrategia, es necesario un control del grado de consecución de los objetivos.

Estrategias competitivas

• Liderazgo en costes: Permite producir a costes inferiores a los de los competidores a partir de la eficiencia, manteniendo una calidad aceptable (posibilidad de realizar rebajas).
• Diferenciación: Pretende lograr que el bien o servicio ofrecido se perciba como único.
• Segmentación: La empresa se centra en un segmento de población concreto en el que decide especializarse, aumentando así su competitividad.