Estrategias de Competitividad y Estructura del Plan de Negocio

Entorno y Fuerzas Competitivas de Porter

El entorno específico se refiere a aquellos factores que influyen sobre un grupo concreto de empresas que tienen estrategias comunes y un mismo sector de actividad. Por sector se entiende el conjunto de empresas que ofrecen un mismo producto o productos sustitutivos que satisfagan la misma necesidad y la competencia.

Dos empresas son competidoras cuando pertenecen al mismo sector, lo que determina el resultado y beneficio de la empresa. El volumen de negocio de un sector es la cantidad de ventas que genera ese sector dentro de las ventas globales. Hay una parte que corresponde a la empresa y representa la cuota de mercado: la relación entre las ventas de su producto y las ventas totales del sector. El líder del mercado tiene una cuota superior a la de sus competidores.

Fuerzas Competitivas

• Amenaza de ingreso de nuevos competidores: Se refiere a nuevas empresas que no pertenecen al sector y que esperan que los beneficios sean superiores a los costes de introducirse. Esta amenaza puede ser reducida con barreras de entrada y represalias.
• Amenaza de productos sustitutivos: Aquellos que cubren las mismas necesidades del cliente, pues limitarán los beneficios del sector.

Rivalidad Interna

La rivalidad interna depende de varios factores:

• a) Grado de concentración del sector: Pueden ser concentrados, cuando pocas empresas tienen una cuota de mercado alta, o fragmentados, si existe un gran número de empresas pequeñas y medianas. Si tenemos en cuenta la diferenciación del producto, los mercados pueden ser de competencia perfecta, competencia monopolística, oligopolio y monopolio.
• b) Tamaño e importancia del sector: Se define en función de la participación del sector en el PIB del país.
• c) Grado de madurez del sector: Depende del ciclo de vida del sector (emergentes o nuevos, en crecimiento, maduros y en crisis).

Poder de Negociación

El poder de negociación de los clientes dependerá del número de clientes, los volúmenes de compras, la estandarización del producto, la importancia del producto para la actividad del cliente y de los costes. Por otro lado, existe el poder de negociación de los proveedores, que funciona de manera similar al caso de los clientes.

Estructura y Contenido del Plan de Negocio

El plan de negocio es el documento escrito que describe un modelo de negocio que se pretende poner en marcha. Recoge todos los aspectos importantes que se llevarán a cabo y los recursos que se necesitarán. Elaborar un plan de negocio permite establecer objetivos y estrategias, evaluar la viabilidad del negocio, obtener financiación y sirve como guía en la toma de decisiones.

Diferentes Modelos y Secciones del Plan de Negocio

1. Resumen ejecutivo: Su objetivo es presentar el proyecto de manera atractiva y captar la atención. Se debe describir la idea de negocio y los problemas que resuelve. Es fundamental su brevedad y atractivo para causar interés en los posibles socios.
2. Presentación del proyecto: Incluye todo lo relacionado con la idea de negocio, el producto y la empresa. Contiene la descripción de la empresa, la idea del producto o servicio y la propuesta de valor.
3. Promotores: Presentación de los socios fundadores.
4. Estudio de mercado: Se estudia el mercado para conocer el sector, los clientes potenciales, la competencia, etc. Se suele dividir en análisis del entorno general, de la competencia, del cliente potencial y el análisis DAFO.
5. Plan de marketing: Indicamos a qué clientes nos dirigimos. Incluye la fase estratégica (segmentación de clientes, público objetivo y posicionamiento) y la fase operativa (acciones de marketing utilizadas para llegar a los clientes potenciales).
6. Plan de producción: Establece los detalles de cómo la empresa operará el día a día. Esto incluye la descripción de cómo se lleva a cabo la producción y la logística, indicando tareas, recursos y tecnologías necesarias, así como la ubicación del local.
7. Plan económico-financiero: Detalla las inversiones, las fuentes de financiación, previsiones de la cuenta de resultados, el presupuesto de tesorería y el análisis financiero y económico.
8. Plan de organización y recursos humanos: Describe la organización interna de la empresa, el análisis de puestos de trabajo, la selección de personal, el organigrama de la empresa, la formación del personal, la política salarial y la externalización de funciones.
9. Trámites y forma jurídica: Detalla la forma jurídica que la empresa ha escogido y sus razones.
10. Temporalización: El proceso de creación y puesta en marcha del negocio, indicando cuándo se esperan conseguir los objetivos.
11. Ideas clave: Resumen de los puntos más importantes del proyecto.
12. Anexos: Incluye datos de estudios de mercado u otros documentos de soporte.