Estrategias Corporativas: Crecimiento, Selección e Implantación

Estrategia Corporativa

Idea base: decisiones sobre la evolución futura de la empresa. Existen dos caminos principales: crecimiento y reestructuración. Un matiz importante es que el crecimiento siempre implica desarrollo, pero el desarrollo no siempre implica crecimiento.

La Matriz de Ansoff

Esta herramienta cruza productos × mercados:

• Penetración en el mercado: Mismos productos, mismos mercados. Vender más a tus clientes actuales o captar nuevos para tus productos actuales. No cambia el campo de actividad, pero sí genera crecimiento.
• Desarrollo de productos: Productos nuevos, mismo mercado. Puede implicar modificaciones accesorias (mejora ligera) o sustanciales (el producto viejo queda obsoleto).
• Desarrollo de mercados: Mismos productos, mercados nuevos (nuevos segmentos, aplicaciones o áreas geográficas).
• Diversificación: Productos nuevos y mercados nuevos simultáneamente. Es el salto estratégico más grande.

Tipos de Diversificación

• Relacionada: Existe un vínculo común entre los negocios (recursos, canales, tecnología, mercados), lo que genera sinergias.
• No relacionada (conglomerada): No hay relación entre negocios; es la estrategia más drástica y solo busca sinergias financieras.

Reestructuración

Consiste en abandonar (desinvertir) al menos un negocio. Es una forma de desarrollo, pero no hay crecimiento. Las razones principales son: negocios con pérdidas, sobrediversificación (falta de sinergias) o una cartera ineficiente.

Selección, Implantación y Control

1. Selección de estrategias

Se divide en 3 pasos: generación, evaluación y decisión. Los 3 criterios de evaluación (A-F-A) son:

• Adecuada: Encaja con la misión, objetivos y análisis estratégico.
• Factible: Se puede implantar con los recursos disponibles.
• Aceptable: Consecuencias aceptables para los stakeholders (criterio subjetivo).

2. Puesta en práctica

Formulación es el qué, mientras que implantación es el cómo. Se concreta en el Plan Estratégico (objetivos anuales, planes de acción, políticas y asignación de recursos).

3. Control estratégico

Asegura que la estrategia se ejecute correctamente y siga siendo válida:

• Control de la implantación: A posteriori (asegurar que se ejecute bien).
• Control de la estrategia: A priori (asegurar que siga siendo válida).
• Proceso: Medir rendimiento → comparar con objetivos → si no se cumplen, aplicar acciones correctoras.

Medición de resultados y sistemas de información

Cuadro de Mando Integral (CMI/Balanced Scorecard): Mide con KPI en 4 perspectivas: Finanzas, Clientes, Procesos internos y Formación y crecimiento.

Sistemas de información: ERP (interno), CRM (clientes) y Big Data (datos masivos).

Sistemas de control interno – 5 centros:

• Costes: Minimizar.
• Ingresos: Maximizar.
• Beneficios: Costes + ingresos.
• Inversión: Rentabilidad + activos.
• Gasto discrecional: Ajustarse al presupuesto.