Matriz de Ansoff y proceso de dirección estratégica empresarial

Resumen

El documento explica la Matriz de Ansoff, que identifica estrategias de crecimiento como la penetración de mercado, el desarrollo de mercado, el desarrollo de productos y la diversificación. También describe el proceso de dirección estratégica en tres etapas: análisis estratégico, elección estratégica e implantación. Es útil para repasar conceptos básicos de estrategia empresarial.

Puntos clave

La Matriz de Ansoff, o vector de crecimiento, identifica oportunidades de expansión de una empresa.
La penetración de mercado consiste en vender más productos en los mismos mercados.
El desarrollo de mercado consiste en vender los mismos productos en nuevos mercados o segmentos.
El desarrollo de nuevos productos introduce productos distintos en los mercados actuales.
La diversificación es la estrategia más arriesgada: vender productos diferentes a clientes de mercados desconocidos.
El proceso de dirección estratégica tiene tres etapas: análisis, elección e implantación estratégica.
El análisis estratégico estudia el entorno, la capacidad estratégica y las expectativas de los promotores del negocio.

Ponte a prueba

1. La Matriz de Ansoff: Estrategias de Crecimiento

La Matriz de Ansoff, también conocida como vector de crecimiento, es una herramienta fundamental para identificar oportunidades de expansión en las unidades de negocio de una empresa.

Estrategia de Especialización

Incremento de la penetración del mercado: Consiste en intentar vender más productos en los mismos mercados, captando consumidores de la competencia y aumentando la frecuencia de compra de los actuales mediante acciones de marketing.
Desarrollo del mercado: Se enfoca en intentar vender los mismos productos en otros mercados, llegando a nuevos segmentos de clientes.

Estrategia de Diversificación

Desarrollo de nuevos productos: Introducción de nuevos productos en los mercados actuales, vendiendo artículos distintos a la base de clientes existente.
Diversificación: Es la estrategia más arriesgada; consiste en vender productos totalmente diferentes, apuntando a clientes en mercados desconocidos.

2. Dirección Estratégica

La dirección estratégica no solo se encarga de tomar decisiones que afectan a la empresa, sino que también debe organizar los recursos y procesos necesarios para que dichas decisiones se lleven a cabo con éxito.

Etapas del Proceso Estratégico

El proceso de dirección estratégica se compone de tres elementos consecutivos:

1. Análisis Estratégico

Antes de definir una estrategia, es necesario estudiar los elementos que fundamentan la base de una buena dirección:

Entorno (económico, social, político o tecnológico): Define el conjunto de amenazas que se deben mitigar y las oportunidades que se deben aprovechar, determinando la influencia de factores externos.
Capacidad estratégica: Recursos de los que dispone una empresa y que pueden desarrollarse a escala organizacional. Son factores internos que determinan la estrategia, identificando puntos débiles a evitar y puntos fuertes a potenciar.
Expectativas de los promotores del negocio: Es fundamental definir de manera clara y previa los objetivos a alcanzar, lo cual conduce a la mejora del nivel de beneficios, la posición competitiva o la valoración de las acciones de la empresa.

2. Elección Estratégica

Consiste en determinar qué tipo de estrategia implantar. Dado que cada tipología requiere características específicas de la empresa y del entorno, se distinguen tres tipos: corporativas, de negocio y operativas.

3. Implantación de la Estrategia

Implica definir y planificar la manera de aplicar la estrategia en referencia a los recursos que se deben destinar y a su organización, estableciendo un plan temporal de las acciones estratégicas a desarrollar.

En resumen, el proceso de dirección estratégica sigue el ciclo: Análisis → Elección → Implantación estratégica.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la Matriz de Ansoff?

Es una herramienta que identifica oportunidades de crecimiento para las unidades de negocio de una empresa, también llamada vector de crecimiento. Combina productos y mercados, actuales o nuevos, para definir cuatro estrategias.

¿Cuál es la estrategia de crecimiento más arriesgada según Ansoff?

La diversificación es la más arriesgada, porque consiste en vender productos totalmente diferentes dirigidos a clientes en mercados desconocidos.

¿Cuáles son las etapas del proceso de dirección estratégica?

El proceso se compone de análisis estratégico, elección estratégica e implantación de la estrategia. Se resume en el ciclo Análisis → Elección → Implantación.