Estrategias de Crecimiento Empresarial: Diversificación, Integración y Franquicias

Estrategias de crecimiento y especialización empresarial

Especialización

Diversas variantes:

• Penetración de mercado: Consiste en aumentar las ventas de los productos actuales de la empresa entre sus clientes habituales o conseguir nuevos clientes.
• Desarrollo de mercado: La empresa introduce productos actuales en nuevos mercados.
• Desarrollo de productos: La empresa se mantiene en su mercado actual pero desarrolla nuevos productos complementarios a los productos actuales.

Estrategia: Diversificación

La diversificación implica crecer añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes.

Tipos de diversificación

• Diversificación horizontal: Existe conexión entre los productos nuevos y los antiguos. La empresa añade nuevos productos complementarios tratando de ofrecer una gama diversa.
• Diversificación vertical: Crece añadiendo nuevas actividades dentro del mismo sector.
• Diversificación heterogénea: No hay relación entre los productos antiguos y los nuevos.

Explotar oportunidades rentables e integración

Integración vertical: Cuando la integración es hacia atrás en la cadena de valor, la empresa pasa a ser su propio proveedor, lo que supone garantía y seguridad en los aprovisionamientos. Si la integración es hacia delante, la empresa puede controlar la distribución de sus productos.

No obstante, la empresa tiene que dirigir y gestionar nuevas actividades alejadas de su especialidad y de lo que sabe hacer realmente.

Subcontratación y acuerdos

Subcontrato (subcontratación): Una empresa encarga a otra la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprará su producción si cumple las condiciones.

Acuerdos: Se trata de acuerdos estables y basados en la confianza mutua entre las empresas para obtener beneficios compartidos.

PYMES

Diversas razones para la existencia y relevancia de las PYMES:

• Las más adecuadas para determinadas actividades:
  • Actividad afectada por la moda o con demanda inestable.
  • Actividad artesanal en la que es importante el factor humano.
  • Sectores de tecnología punta.
  • Actividades en las que es fundamental el contacto con el cliente.
  • Actividades nuevas en las que la presencia exclusiva corresponde a PYMES.
• Complementariedad entre empresas grandes y pequeñas:
  • En actividades agrícolas o artesanales es frecuente que la producción sea de pequeña empresa, mientras que la comercialización y distribución la realizan grandes empresas.
  • Grandes empresas pueden encargarse de la fabricación y las pequeñas empresas de la distribución para adaptarse mejor a las exigencias de la demanda.
  • Grandes empresas productoras suelen necesitar una industria auxiliar de tamaño menor.

Franquicia

Franquicia: Es un acuerdo a través del cual una empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el uso de una marca, a cambio de pagos y otras condiciones contractuales.

Resumen

Las empresas pueden optar por distintas estrategias —penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos, diversificación, integración vertical o subcontratación— según sus objetivos, recursos y contexto. Las PYMES desempeñan un papel clave en sectores especializados y en la complementariedad con grandes empresas. La franquicia es una fórmula habitual para expandir una marca sin asumir directamente toda la inversión y gestión operativa.