Estrategias de Crecimiento Empresarial: Interno y Externo

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno

Penetración de Mercados

Se busca incrementar las ventas en clientes habituales o buscar nuevos clientes para productos habituales.

Desarrollo de Mercados

La empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados.

Desarrollo de Productos

La empresa se mantiene en el mismo mercado pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales.

Diversificación

Horizontal o Relacionada

Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa.

Vertical

Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector, añadiendo actividades dentro de su cadena de creación de valor.

Ventajas de la Diversificación

• Disminuyen costes de transacción
• Garantiza la seguridad
• Controla la distribución

Inconvenientes de la Diversificación

• Pierde las ventajas de la especialización
• Aparecen nuevos costes de gestión

Subcontratación

Una empresa encarga a otra la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas con la garantía de que comprará su producción. Estos acuerdos suelen ser estables y se basan en la confianza mutua y en la expectativa de obtener beneficios recíprocos.

Crecimiento Externo

Se produce como consecuencia de la adquisición, fusión o alianza con otras empresas y da lugar a un fenómeno conocido como concentración o integración empresarial.

Ventajas del Crecimiento Externo

• Reducción de costes
• Control de mercado
• Unión de esfuerzos financieros

Integración de Sociedades

Fusión

Cuando dos o más empresas desaparecen para formar una nueva a la que aportan sus respectivos patrimonios. Ejemplos: BBVA, Iberia-British Airways, BSCH, etc.

Absorción

Supone la adquisición de una empresa por otra, lo que implica la desaparición de la empresa que es adquirida.

Concentración Horizontal

Se unen empresas que realizan una misma etapa del proceso de transformación. Ejemplo: sector automotriz.

Concentración Vertical

Cuando se unen empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor de un bien. Ejemplo: Repsol.

Participación en Otras Empresas

Holding

Sociedad financiera que posee la mayoría de acciones y lleva la administración de un conjunto de empresas que se dedican a diversas actividades económicas o industriales. Ejemplo: Inditex.

Cooperación Empresarial

Consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas.

Tipos de Cooperación

• Cooperación productiva
• Cooperación comercial
• Cooperación tecnológica

Cooperación Mediante Franquicia

La empresa cede a la empresa franquiciada el derecho de usar una marca. Ejemplo: Imaginarium.

Otros Tipos de Cooperación

• **Joint Venture:** Alianza de 2 o más empresas que aportan capital para construir una nueva sociedad conjunta. Ejemplos: Nestea, Smart.
• **UTE (Unión Temporal de Empresas):** Para acometer un proyecto concreto de duración limitada.
• **AIE (Agrupación de Interés Económico):** Acuerdos entre empresas que deciden actuar conjuntamente para una ventaja en común.
• **Consorcio:** Varias empresas acometen proyectos comunes, por ejemplo, exportan sus productos.
• **Cartel:** Acuerdo entre empresas para fijar la producción y el precio de un determinado producto de ese mismo sector.
• **Clústeres:** Son empresas que compiten pero también cooperan.