Estrategias de Crecimiento Empresarial: Interno y Externo

Crecimiento Interno

Es el aumento de la dimensión de una empresa, lo que lleva al aumento de su capacidad productiva. Las razones son diversas: la consecución de economías de escala, que supondrán un ahorro en costes y de personal (mayor productividad y especialización de los trabajadores y división del trabajo), más recursos para la promoción y publicidad, para diferenciar los productos de los competidores, mejor acceso a las fuentes financieras, con mejores condiciones, y, en definitiva, mayor poder frente a sus competidores.

Formas de crecimiento interno:

• Basado en la especialización (vender más con el mismo producto): Penetración del mercado, desarrollo del mercado y del producto.
• Basado en la diversificación (La empresa se diversifica cuando crece añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes, ampliando su cartera de negocios): Horizontal o relacionada, Vertical o heterogénea.

Crecimiento Externo

Cuando con el crecimiento interno no es suficiente, las empresas optan por el crecimiento externo, que se refiere a la adquisición, el control, la fusión, etc. de empresas existentes o la cooperación entre empresas.

Estrategias de concentración

Existen diferentes estrategias de concentración, que son la integración de sociedades y la participación en sociedades.

Integración de Sociedades

• Fusión: Dos o más empresas desaparecen para formar una nueva a la que aportan sus respectivos patrimonios.
• Absorción: Adquisición de una empresa por otra, lo que implica la desaparición de la empresa que es adquirida. Dependiendo de la naturaleza de las actividades de las empresas, pueden ser de concentración horizontal (si se unen empresas que realizan una misma etapa del proceso de producción o que fabrican el mismo producto o prestan el mismo servicio) o de concentración vertical o trust (cuando se reúnen empresas de un mismo sector de actividad pero que operan en distintas fases del proceso productivo. Se asocian, manteniendo su independencia, con el objetivo de reducir costes y aumentar los precios).

Participación en Sociedades

Se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades (sin pérdida de personalidad jurídica).

• Control mayoritario: Más del 50% del capital social.
• Control minoritario: Menos del 50% del capital social.
• Holding: Estructura societaria en la que una empresa matriz controla la propiedad de sus filiales.
• Oferta pública de adquisición de acciones (OPA): A los accionistas de la empresa que se desea controlar, se ofrece un precio por sus acciones superior al de la cotización en bolsa. Se puede realizar previo acuerdo con la dirección de la empresa que se quiere controlar o en contra de sus deseos, en cuyo caso recibe el nombre de OPA hostil.

Cooperación Empresarial

Es un acuerdo mediante el que las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. Puede ser de varios tipos:

• Productiva: Empresas competidoras cooperan en actividades de producción para reducir costes o compartir riesgos o recursos.
• Comercial: Varias empresas se unen para comprar conjuntamente materias primas o mercaderías y conseguir unas condiciones más ventajosas. La cooperación también es conveniente para entrar en nuevos mercados de forma conjunta.
• Tecnológica: Varias empresas se unen para realizar proyectos de investigación conjunta.

Modalidades de Cooperación Empresarial

• Joint Venture: Alianza de dos o más empresas que aportan capital para constituir una nueva sociedad para desarrollar una actividad en la que tienen un interés común y que supone un cierto riesgo.
• Capital-riesgo: Una empresa proporciona financiación a otra (compra de acciones) con objeto de desarrollar un proyecto de carácter innovador.
• Unión temporal de empresas: Asociación de dos o más empresas para desarrollar un proyecto de duración limitada. Se disuelve una vez que concluye el proyecto.
• Franquicia: Acuerdo por escrito entre franquiciado y franquiciador para utilizar el nombre, marca o sistema comercial a cambio de un royalty inicial y un pago periódico.
• Cártel: Acuerdo entre empresas de un mismo sector que se asocian para evitar la competencia entre ellas, regular la producción y la venta, y, sobre todo, ejercer un control sobre los precios. Al tratarse de acuerdos para restringir la competencia, están prohibidos en la U.E., E.E.U.U. y otros países.