Estrategias de Crecimiento Empresarial: Interno, Externo e Internacional

Crecimiento interno

El crecimiento interno es la vía por la que una empresa aumenta su capacidad productiva con el mismo producto, amplía la variedad de productos y servicios, o ambas cosas a la vez.

Estrategias de crecimiento interno

• Estrategia de especialización: la empresa concentra sus esfuerzos en lo que sabe hacer mejor. Puede consistir en variar el precio o en mejorar las cualidades del mismo producto para vender más y así producir más.
• Estrategia de diversificación: consiste en producir bienes relacionados con el producto original, lo que les otorga una ventaja competitiva frente a sus competidores.

Matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff propone cuatro alternativas de crecimiento:

• Penetración de mercado: consiste en captar clientes de la competencia y aumentar las compras de los consumidores actuales, aplicando una política de marketing adecuada.
• Desarrollo de mercado: intenta vender los mismos productos en mercados nuevos, lo que se consigue mediante la apertura de nuevos mercados.
• Desarrollo de nuevos productos: consiste en vender productos distintos en los mercados actuales, ofreciendo productos diferentes a los mismos clientes.
• Diversificación: vender productos diferentes en mercados diferentes. Si un negocio sufre, es poco probable que el otro se vea afectado, aunque es una opción más arriesgada.

Crecimiento externo

El crecimiento externo se produce cuando la empresa crece mediante la unión con otras empresas.

• Fusión pura: se unen varias sociedades para crear una nueva. La empresa resultante asume los derechos y obligaciones de las empresas disueltas, formando un único patrimonio.
• Unión temporal de empresas (UTE): asociación de dos o más empresas unidas de forma temporal para realizar una obra o prestar servicios, como proyectos grandes.

Internacionalización

La internacionalización es la apertura a los mercados internacionales. Consiste en el conjunto de operaciones que realiza una empresa para vincularse con mercados internacionales.

Empresas multinacionales

Las empresas multinacionales son sociedades mercantiles con gran capacidad, resultado de la fusión de empresas que buscan nuevos mercados. Necesitan incentivos cuando los mercados se encuentran en países distintos al de origen de la empresa. Se forman por conjuntos de empresas como la matriz y las demás filiales, relacionadas entre sí.

Características

• Son empresas que compiten y equilibran el mercado, con gran resistencia y ventaja respecto a otras.
• Cuentan con tecnología punta y absorben a empresas pequeñas.
• La matriz se encarga de la estrategia y del control.
• Pueden conseguir economías de producción de bienes y servicios.
• La matriz ejerce el control directo o indirecto a través de los socios participantes.

Características de las pymes

• Poca formación empresarial: las empresas suelen tener pocos conocimientos técnicos.
• Organización flexible: facilita la comunicación al ser pocos los empleados y favorece la toma de decisiones.
• Desarrollo de mercado: aprovechan espacios vacíos, por lo que las pymes pueden llegar a dominar frente a las grandes empresas.
• Creadoras de empleo: son un grupo de empresas que tiene más recursos de trabajo que de capital y genera más empleos.