Estrategias de Crecimiento Empresarial: Tipos, Dinámicas y Alianzas Estratégicas

Crecimiento empresarial

1: Crecimiento empresarial: concentración empresarial

Proceso: progresivo disminución del número de empresas y aumento del tamaño de las empresas.

Rentabilidad: aumento del grado de oligopolio de la oferta.

Formas:

• Interno: rentabilidad y expansión de la empresa.
• Externo: fusión y absorción.
• Agrupación: personalidad jurídica independiente.

Crecimiento

Visión dinámica de la empresa.

Dimensión y tamaño

Enfoque estático (volumen de ventas, número de empleados, activos).

Dimensión óptima

Lo más eficiente: coste medio = mínimo de la curva de costes totales medios a largo plazo. Costes + reducidos y beneficios superiores.

Crecimiento empresarial

Disminución de riesgos y aumento de la capacidad de negociación. Empresa mayor.

Teoría clásica

La empresa aumenta para obtener economías de escala y producir a costes menores y beneficios superiores.

Teoría de Penrose

Crecimiento empresarial por desequilibrios internos. Para corregir, la empresa aumenta (plan de expansión).

Modelo de crecimiento de Marris

El empresario condiciona la marcha de la empresa. No existe dimensión óptima. La tasa de crecimiento es independiente del periodo anterior. Tendencia a la concentración industrial.

Tipos de crecimiento

Interno: desarrollo de productos y modos con nuevas inversiones (aumento de recursos, aumento de capacidad productiva). Permite la adquisición tecnológica, facilita la optimización de la localización industrial y es posible optimizar la gestión de procesos.

Externo: control de la empresa sin funcionamiento con adquisición de participación con acciones.

Externo vs. interno

• Externo: más rápido; no genera capacidad productiva propia.
• Externo: más caro.
• Externo: problemas de integración.

Dinámica del crecimiento

Aumento de producción y ventas = aumento de clientes, proveedores y existencias.
Aumento de ventas = aumento de financiación interna y atracción de externa para aumentar el capital.
Capacidad financiera = aumento de capacidad de inversión.
Actividad = aumento de ventas de la empresa.

Crecimiento equilibrado

Ritmo de desarrollo compatible con la capacidad de financiación y la capacidad de control del crecimiento.

• Sostenible: factores externos (tasa de crecimiento de activos y ventas).
• Controlable: factores organizativos (máxima tasa de crecimiento).

Crecimiento sostenible de Higgins

Máximo crecimiento que la empresa puede financiar con recursos generados por su propia actividad y endeudamiento limitado, sin modificar su estructura limitada.

• g = gd: posición competitiva (gd = g).
• g > gd: tasa superior a la del sector.
• g < gd: muy inferior; no mantienen posición competitiva (financiación externa, sector).
• g < gd: acercar la tasa de g al sector.

3: Alianzas y cooperación entre empresas

Cooperación

Empresas: internalizar transacciones (disminución de costes y aumento de eficiencia).
Mercado: necesidad que se cubren adquiriendo recursos con contratos puntuales (no hay subordinación).

Acuerdos de cooperación

Dos empresas independientes, que sin fusionarse toman un grado de interrelación para realizar actividades para aumentar la ventaja competitiva.

Rasgos: la empresa mantiene su identidad legal, formal o informal; relación entre socios igualitaria; alianzas dinámicas; duración limitada; heterogeneidad.

Motivación

Mayor eficiencia con mayor poder de mercado.

Riesgos

• Organizativo: aumento de costes derivados de mayor complejidad organizativa.
• Tecnológico: patentes.
• Cultural: diferente país y cultura.
• Competitivo y político.

Ventajas de la cooperación vs. crecimiento interno

• Se reducen costes de coordinación.
• Favorece concentrar empresas con mayor valor.
• Se aprende del know-how.
• Dificulta y evita absorciones.
• Se reducen barreras de salida por compromiso y reversibilidad.
• Se ahorra tiempo.

Ventajas de la cooperación vs. transacciones puntuales de mercado

Mayor duración de la relación, favorece relaciones a largo plazo; reducción de costes de transacción; distribución del riesgo; entrada en nuevos sectores.

Ventajas de la cooperación vs. crecimiento externo

Desaparecen los costes de primas; se reducen los inconvenientes de la integración operativa; es la única vía para conseguir tecnología.

Tipos de acuerdos

• Acuerdo vertical: empresas diferentes en fases de la cadena de valor de producción, especializadas en lo que dominan.
• Horizontal competidor: empresas competidoras directas en el mercado para hacer actividad conjunta, para tener economías de escala.
• Horizontal complementario: empresas no rivales que pueden serlo; demanda diversificada (Nestlé y Coca-Cola: Nestea).
• Alianzas centradas: una actividad y objetivos definidos.
• Alianzas complejas: múltiples actividades.

Franquicia

Acuerdo para comercializar productos en una ciudad determinada a cambio de una compensación.

• Franquiciado: propietario del negocio que realiza la inversión.
• Franquiciador: aporta know-how y apoyo en la gestión.

Licencia

Otorga el derecho a utilizar sus derechos de propiedad a cambio de una contraprestación (patentes, marcas). El licenciatario negocia por derechos.

Ventajas de la licencia: acceso inmediato; riesgo menor que en inversión interna; menos costosa que la inversión interna; aprendizaje de tecnología.
Desventajas: la empresa queda a merced del licenciante; una tecnología más avanzada no garantiza obtener mayor eficiencia económica.