Estrategias de Desarrollo y Expansión Internacional: Alianzas, Evaluación y Cuadro de Mando

1. Dirección de Desarrollo

Empresa introduce productos tradicionales en nuevos mercados:

• Nuevos segmentos de la industria con parecidos factores clave de éxito a los existentes.
• Nuevas aplicaciones para los nuevos productos, adaptándolos a funciones distintas a las que ya satisfacían.
• Nuevas áreas geográficas, ya sean locales, regionales o internacionales.

2. RE y RI de la diversificación empresarial

RE (razones externas): saturación del mercado tradicional + oportunidades de inversión.

RI (razones internas): existencia de recursos y capacidades excedentes + generación de sinergias.

Modelos de dirección desde una organización empresarial diversificada

• Planificación estratégica
• Control estratégico
• Control financiero

3. Diferencias entre desarrollo interno y desarrollo externo

Interno: lo que la empresa realiza mediante inversión en su propia estructura.

Externo: crecimiento que resulta de la adquisición, participación de otras empresas o de sus activos.

Tipos de alianza: acuerdos contractuales y accionariales

Acuerdos contractuales: contratos de larga duración, franquicias, licencias, subcontratación.

Acuerdos accionariales: joint ventures, participaciones minoritarias.

4. Tipos de estrategia competitiva internacional

• Estrategia global: se estandarizan productos y procesos para maximizar la eficiencia.
  Alta presión por costes y baja por adaptación.
• Multipaís / doméstica: se adapta el producto y el marketing a cada país o mercado.
  Baja presión por costes y alta por adaptación.
• Transnacional: combina eficiencia global con adaptación local simultánea.
  Alta presión por costes y alta por adaptación.
• Internacional: se exportan productos centrales con leves adaptaciones.
  Baja presión por costes y baja por adaptación.

5. Proceso de evaluación de estrategias

Proceso que permite analizar la idoneidad de una estrategia antes de su implantación. Tres fases:

• Evaluación de la adecuación estratégica – coherencia externa.
• Evaluación de la factibilidad o viabilidad operativa – factibilidad interna.
• Evaluación de la aceptabilidad – aceptación social y financiera.

6. Actividades de planificación estratégica. Cuadro de mando

Objetivos anuales // Planes de acción // Políticas y procedimientos // Asignación de recursos

Cuadro de mando integral: herramienta de control estratégico. Los objetivos derivan de la visión y la estrategia elegida por la empresa y contemplan la actuación desde cuatro perspectivas:

• Finanzas
• Clientes
• Formación y crecimiento
• Procesos internos