Estrategias de Expansión Global: Exportación e Importación para PYMEs

Alexandra Martínez - Negocios Internacionales

Estrategias de exportación e importación

1. Introducción

La exportación y la importación son actividades económicas de gran crecimiento global, especialmente para las PYMEs. Esto se debe a:

• Riesgos empresariales mínimos y bajo compromiso de recursos.
• Mejora de la flexibilidad del mercado.
• Aumento de ventas y beneficios, reducción de dependencia del mercado interno y estabilización de fluctuaciones estacionales.
• Acceso a mercados globales.

2. Formas de entrada a los mercados internacionales: la exportación

Al decidir entrar en un mercado exterior, las empresas deben elegir la forma de entrada más adecuada. Las opciones incluyen:

• Exportación (Exporting)
• Licencias (Licensing)
• Franquicias (Franchising)
• Subcontratación internacional (International outsourcing)
• Joint ventures [alianza temporal de empresas]
• Proyectos llave en mano (Turnkey projects)
• Inversión directa extranjera (Foreign direct investment)

Licencias

Una empresa otorga a otra el derecho de usar sus patentes, derechos de imagen, etc., a cambio de royalties (un porcentaje de las ventas).

Franquicias

Permite al franquiciado vender productos o servicios bajo una marca reconocida internacionalmente, siguiendo el estilo de operación del franquiciador.

Subcontratación

Una empresa subcontrata partes de su ciclo productivo a otra empresa en el exterior, siendo una forma de presencia internacional.

Joint ventures (alianza temporal de empresas)

Alianza estratégica entre dos o más empresas para crear una compañía legalmente independiente, generalmente por la duración de un proyecto. Común en grandes obras de construcción.

Proyectos llave en mano

Una empresa diseña y construye una planta, entregándola lista para operar al cliente. Habitual en plantas con tecnologías complejas y de alto coste.

Inversión directa extranjera

Colocación de capitales a largo plazo para crear empresas en el extranjero, con el fin de internacionalizarse.

3. La actividad exportadora

La exportación, la primera relación con mercados internacionales para muchas empresas, implica la venta de bienes o servicios producidos en un país a clientes de otro país.

La capacidad de exportar indica competitividad en el exterior, basada en:

• Menores precios.
• Productos diferenciados.
• Canales de distribución adecuados.

Exportar es más complejo que vender en el mercado nacional.

4. Exportación de bienes y servicios

La exportación incluye la venta de bienes y servicios. Ejemplos:

• Venta de vagones de tren por CAF en Escocia.
• Estudio de eficiencia energética de SENER para el Ayuntamiento de Oslo.
• Gasto de turistas en el Museo Guggenheim de Bilbao.
• Entrega llave en mano de una central nuclear por una empresa americana al gobierno francés.
• Apertura de una sucursal de BBVA en México DF.

5. Los gobiernos impulsan las exportaciones

Los gobiernos apoyan las exportaciones debido a su impacto positivo en la economía nacional (creación de empleo, impulso de la actividad empresarial, mejora de la balanza de pagos), ofreciendo información, consejos y facilidades de crédito.