Estrategias de Fijación de Precios: Factores, Tipos y Etapas Clave

Sesión 15: Precio

Fijación de Precios

En Base al Producto: producto, costo, precio, valor, clientes.

En Base al Consumidor: clientes, valor, precio, costo, producto.

Factores a Considerar

Factores Internos:

• Objetivo de marketing
• Marketing mix
• Costo
• Consideraciones organizacionales

Factores Externos:

• Mercado y demanda
• Competencia
• Macroambiente

Situaciones de Fijación de Precios

• First Time Pricing
• Changing Pricing
• Multiple Product Pricing

First Time Pricing:

• Skimming: Producto único, algunos segmentos dispuestos a pagar un precio alto.
• Market Pricing: En función de la competencia, si ya existen productos similares en el mercado.
• Penetration Pricing: Producto precio bajo, lograr alta participación del mercado y ventas en volumen.

Multiple Product Changing (Max Rentabilidad):

Fijación de precios para: línea de productos, producto opcional, producto cautivo, producto secundario, paquete.

Situaciones Tipo:

Fijación de precios de descuento y compensación, segmento (segmentada), psicológica, promocional (corto plazo), geográfica, dinámica, internacional.

Etapas en la Fijación de Precios:

Evaluación de entornos, selección de política, determinación de la estrategia, fijación de precio específico.

Predatory Dumping:

La empresa vende de forma intencional por debajo del costo en otro país con el fin de aumentar su participación de mercado a expensas de los productores nacionales.

Unintentional Dumping:

Resultado de demora entre las fechas de transacción, venta, embarque y arribo. Ej. Tipo de cambio puede hacer que el precio final varíe de tal forma que el precio de venta termine por debajo del precio del origen del exportador.

Transferencia de Precios:

Objetivos:

• Competitividad Internacional
• Reducción de impuestos y tarifas
• Administración del flujo de efectivo
• Minimiza riesgo extranjero

Motivos:

• Condiciones de mercado en el extranjero
• Competencia en el otro país
• Ganancia de la filial
• Impuestos

PC2: Marcar

1) E todas las anteriores, 2) D adaptar producto, 3) D factor diferenciador de un producto, 4) D Enfoque de Marketing global.

Responder:

a) País de introducción - se produce solo en el país de origen (línea básica), país en madurez - surgen competidores en países de desarrollo/el país de origen produce en el exterior/se produce en países en vías de desarrollo.

b) Estrategia de marca: nivel de marca - permite a los comerciantes aprovechar la reputación de la empresa al desarrollar una línea de producto.

c) Tercerizar en países extranjeros: call centers.

Verdadero y Falso:

a) condiciones políticas (V), b) el outsourcing (V), c) marcas blancas (V), d) en Japón se tiene distribución corta (F), e) la cultura no influye en la distribución (F), f) no hay relación directa desarrollo económico de un país (F), g) estrategia de marketing internacional (V), h) etapa del ciclo de vida del producto (V), i) tipo cambiario (V), j) en Japón normalmente oficinas (V).