Estrategias de Fijación de Precios: Factores y Tipos

Factores que Influyen en la Fijación de Precios

Factores Externos

• Competencia: Conocer a la competencia y sus precios es fundamental para posicionarse en el mercado.
• Demanda del mercado: Evaluar la demanda y establecer un precio atractivo para los consumidores.
• Costes de producción: Considerar los costes de producción y los gastos generales para asegurar la rentabilidad.
• Condiciones económicas: Factores como la inflación, el tipo de cambio y la tasa de interés pueden afectar los precios.
• Política gubernamental: Impuestos, aranceles y regulaciones pueden influir en el precio final de los productos.

Factores Internos

• Costes de producción: Analizar y conocer los costes de producción es crucial para determinar el beneficio.
• Objetivos de la empresa: Los objetivos empresariales, como la maximización de beneficios o la penetración de mercado, influyen en la estrategia de precios.
• Posicionamiento de mercado: El posicionamiento de la marca y del producto en el mercado influye en la percepción de valor y, por ende, en el precio.
• Elasticidad de la demanda: Comprender la relación entre el precio y la cantidad demandada es esencial para ajustar los precios de manera óptima.
• Competencia: Es importante considerar las estrategias de precios de la competencia y cómo se posicionan en el mercado.

Estrategias de Precios

Nuevos Productos

• Descremado: Fijar un precio alto inicialmente para atraer a consumidores con alta disposición a pagar y luego reducirlo gradualmente.
• Penetración: Fijar un precio bajo para penetrar rápidamente en el mercado y ganar cuota de mercado.

Líneas de Producto

• Líder en pérdidas: Productos que se venden a precios bajos o con pérdidas para atraer clientes a la tienda y generar ventas de otros productos más rentables.
• Precio del paquete: Ofrecer varios productos juntos en un paquete a un precio menor que la suma de sus precios individuales.
• Producto cautivo: Productos que necesitan de otro producto para funcionar, como las cuchillas de afeitar y los mangos.
• Precio único: Establecer el mismo precio para toda la línea de productos.
• Precio en dos partes: Un precio fijo por el acceso al servicio o producto y otro variable según el uso.

Precios Psicológicos

• Precio según valor percibido: Basar el precio en el valor que el consumidor percibe del producto o servicio.
• Precio habitual: Mantener el mismo precio para un producto de forma constante.
• Precio de prestigio: Fijar precios altos para comunicar una imagen de alta calidad y exclusividad.
• Precio par/impar: Utilizar precios terminados en números pares para productos de alta calidad y gama alta, e impares para productos de menor precio y gama baja.

Estrategias de Precios Diferenciales

• Descuentos periódicos: Ofrecer descuentos en momentos específicos del año, como rebajas de temporada.
• Descuentos aleatorios: Realizar descuentos en un lugar y tiempo determinados para generar interés y compras impulsivas.
• Descuentos por pronto pago: Incentivar el pago rápido ofreciendo un descuento por pagar dentro de un plazo determinado.
• Descuentos por volumen: Reducir el precio por unidad al comprar una cantidad mayor del producto.
• Descuentos a segundos mercados: Ofrecer descuentos a ciertos grupos de consumidores, como estudiantes o personas mayores.

Fórmulas Clave

• Punto muerto: P x Q = CF + CVu x Q || Q = CF / (P - CVu)
• Elasticidad: (Q1 - Q0) / Q0 // (P1 - P0) / P0 { x 100 }
• Basado en costes: PV = CTu + (M x CTu)