Estrategias de Fijación de Precios: Teoría Económica, Costes y Competencia

Definición y Conceptos Clave en la Fijación de Precios

El precio es la cantidad de dinero que un comprador de un bien o servicio entrega al vendedor a cambio de su adquisición. Es la variable de marketing que más rápido influye en las decisiones del consumidor. La fijación del precio no depende únicamente de la voluntad de la empresa, ya que son muchos los factores que influyen en este proceso.

Fijación de Precios Basada en la Teoría Económica

Según la teoría económica, la empresa fija el precio de su producto con el objetivo de conseguir los máximos ingresos. En ocasiones, a la empresa le conviene rebajar un poco los precios, ya que con ello provocará un aumento de las ventas y, por tanto, un aumento de los ingresos totales. En otros casos, conviene aumentar los precios, ya que la disminución de las ventas no será significativa y la empresa ingresará más.

Las variaciones que se producen en la cantidad demandada como respuesta a la variación en el precio dependen de la elasticidad precio de la demanda.

Elasticidad-Precio de la Demanda

La elasticidad-precio de la demanda es el cociente entre la variación porcentual que experimenta la cantidad demandada y la variación porcentual que experimenta el precio.

Fijación de Precios Basada en los Costes

Este método consiste en añadir al coste del producto un margen de beneficio. Es un método más sencillo que el anterior, ya que la información que necesita es más accesible para la empresa. Para calcular el precio, solo es necesario añadir al coste del producto el margen de beneficio que la empresa quiera obtener.

Fijación de Precios Basada en la Competencia

Se presentan diferentes alternativas:

• Precio similar al de la competencia: Se aplica cuando el producto se diferencia poco respecto al de la competencia y cuando tiene una amplia distribución.
• Precio por debajo del de la competencia: La empresa pretende compensar un precio más bajo con un número mayor de clientes y así obtener más ingresos.
• Precio por encima: Se utiliza cuando se cree que el producto es mejor que el de la competencia y, por tanto, el consumidor está dispuesto a pagar más.

Estrategias ante un Líder de Mercado

Cuando en el sector existe una empresa líder que comercializa un producto que también comercializan otras empresas menores, estas pueden actuar de dos formas:

1. Seguir las pautas de la empresa líder y fijar precios similares.
2. Fijar los precios de manera independiente, teniendo en cuenta los costes unitarios.

Se puede llegar a una guerra de precios, lo cual es perjudicial para la empresa pequeña.