Estrategias de Franquicias: Ventajas y Desventajas para Franquiciados y Franquiciadores
Estrategias de Franquicias
1. Tipos de Franquicias
- Franquicia integrada: entre un fabricante y varios detallistas. Los productos se distribuyen a través de minoristas.
- Franquicia semi-integrada: se realiza entre el fabricante y el mayorista.
- Franquicia horizontal: entre empresas situadas al mismo nivel de la distribución.
- Franquicia vertical: el franquiciador es el detallista que franquicia al fabricante.
- Franquicia activa: el franquiciador exige que sus franquiciados estén al frente de sus negocios.
- Franquicia financiera: el franquiciador es un inversor, da la responsabilidad a gestores. Hay una separación entre el capital y la gestión.
- Franquicia asociativa: el franquiciado y el franquiciador están asociados. Está asociado el capital y tiene acciones con la franquicia.
2. Tipos de Franquiciados
- Multifranquicia: el franquiciado tiene más de un establecimiento y le corresponde un área determinada donde él quiera.
- Plurifranquicia: un franquiciado tiene dos o más franquicias, normalmente complementarias.
3. Ventajas y Desventajas del Franquiciado
Ventajas del Franquiciado:
- La marca le asegura una clientela desde el inicio de la actividad.
- Se beneficia de la experiencia.
- Exclusividad de zona.
- Imagen de la empresa.
- Campañas de marketing a nivel nacional.
- Obtener los beneficios de las grandes empresas.
Inconvenientes:
- Falta de medios necesarios.
- No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja.
- Dependencia de la gestión que este realice.
- Tener que abonar parte de sus beneficios de forma permanente.
4. Ventajas y Desventajas del Franquiciador
Ventajas del Franquiciador:
- Rápida manera con infraestructura ajena y mínimo desembolso económico.
- Permite la apertura a nuevos mercados.
Inconvenientes:
- Inversión inicial importante.
- Relaciones tensas con los franquiciados.
- Pérdida directa con el mercado.
- Problemas a la hora de realizar cambios en el negocio.
- Gran competencia.
5. Multinacionales y Estrategias de Crecimiento
Multinacionales: aquella corporación empresarial que, con una política definida, criterios uniformes y objetivos, es capaz de implantarlos en cualquier lugar del mundo sin que existan barreras políticas y económicas. Su objetivo final es la calidad al consumidor final.
Factores de Crecimiento: Fabricarán donde los factores sean menos costosos y reflejarán sus beneficios donde los impuestos sean más bajos.
Estrategia de Desarrollo:
- Exportación: nunca invierte de repente en una empresa, a través de la exportación.
- Asociación: acuerdos de cooperación con empresas locales.
- Inversión directa: propias de empresas: crean en el extranjero para atender las necesidades locales.
- Riesgo compartido: formada entre dos o más empresas para emprender la actividad económica junta.