Franquicias: modelo de negocio, tipos y pagos (resumen)

Franquicia: Un Modelo de Cooperación Empresarial

La franquicia es un sistema de cooperación empresarial donde una empresa (franquiciador) cede a otra (franquiciado) el derecho a desarrollar un negocio ya probado y exitoso, a cambio de una contraprestación económica.

El Rol del Franquiciador y el Franquiciado

• Franquiciador: Cede el derecho a utilizar su marca o fórmula comercial de reconocido prestigio. Se compromete a conservar y acrecentar la reputación de la marca cedida.
• Franquiciado: Desarrolla el negocio bajo la marca y el modelo del franquiciador, pagando una contraprestación económica por ello.

Estructura y Claves del Modelo de Franquicia

La franquicia se caracteriza por una relación constante entre el franquiciador y sus franquiciados, buscando la integración de la identidad corporativa. El know-how, entendido como el método de explotación, es lo que diferencia a la franquicia de otras fórmulas comerciales.

Características Fundamentales

• Se basa en la relación entre dos tipos de actores: franquiciador y franquiciado.
• La cooperación está sujeta a un contrato entre dos empresas que adquieren derechos y obligaciones.

Requisitos para Abrir una Franquicia

Para iniciar una franquicia, generalmente se requiere:

• Compra o alquiler del local.
• Adecuación de la decoración, mobiliario y equipamiento.
• Inversión en publicidad y stock inicial del negocio.

Tipos de Pago en una Franquicia

Los pagos habituales en un modelo de franquicia incluyen:

• Cuota de entrada: Se abona en el momento de la firma del contrato.
• Canon de publicidad: Destinado a costear las campañas publicitarias.
• Royalty: Cantidad que se paga periódicamente al franquiciador.

Cualquier persona dispuesta a iniciar una actividad como franquiciado puede serlo, siempre que cumpla con los requisitos del franquiciador.

Existen consultores especializados en franquicias y se celebra una feria anual en Valencia.

Clasificación de las Franquicias

Según la Actividad:

1. Franquicia de Fabricación: El franquiciador fabrica productos que distribuye a los franquiciados.
2. Franquicia Industrial: El franquiciador cede el derecho de comercialización de sus productos y marca.
3. Franquicia de Distribución: El franquiciador no aporta producto ni marca, solo la distribución.
4. Franquicia de Servicios: El franquiciador no vende productos, sino que ofrece fórmulas de prestación de servicios.
5. Franquicia Artesanal: El franquiciador es un artesano.
6. Franquicia Agrícola: El franquiciador es un agricultor.

Según la Integración de la Red:

1. Franquicia integrada.
2. Franquicia semi-integrada.

Según la Relación con el Punto de Venta:

1. Franquicia horizontal (el franquiciador es detallista).
2. Franquicia vertical.

Según el Grado de Cooperación Financiera y Personal:

1. Franquicia activa.
2. Franquicia financiera.
3. Franquicia asociativa.

Según la Tenencia de Establecimientos:

• Multifranquicia: Cuando un franquiciado posee más de un establecimiento.
• Plurifranquicia: Cuando un franquiciado opera dos o más franquicias de diferentes marcas.

Ventajas y Desventajas de la Franquicia

Ventajas para el Franquiciado:

1. La marca asegura clientes desde el inicio de la actividad.
2. Se opera un negocio seguro y con resultados contrastados.
3. Se beneficia de la experiencia del franquiciador.
4. Posibilidad de exclusividad de zona.
5. Acceso a campañas y estrategias de marketing a nivel nacional.

Inconvenientes para el Franquiciado:

1. Posible falta de medios necesarios.
2. No ser propietario del nombre y la marca con la que se trabaja.
3. Obligación de abonar parte de los beneficios de forma permanente.

Ventajas para el Franquiciador:

1. Rápida expansión de la actividad con un menor desembolso económico.
2. Menor gasto en personal y sistemas de control.
3. Permite la apertura a nuevos mercados.

Inconvenientes para el Franquiciador:

1. Inversión inicial importante.
2. Posibles relaciones tensas con los franquiciados.
3. Pérdida de contacto directo con el mercado.
4. Dificultades para implementar cambios en el negocio.
5. Gran competencia.

Conceptos Clave en Organización Empresarial

Concepto de Organización

La organización es el conjunto de elementos y personas que necesitan ordenarse para conseguir unos objetivos y que requieren dotarse de una estructura.

Estructura Organizativa

La estructura organizativa es el conjunto de todas las divisiones en las que se divide el trabajo, logrando la coordinación de las mismas.

Componentes de la Organización:

Una organización está formada por:

• Ápice estratégico.
• Línea media.
• Núcleo de operaciones.
• Tecnoestructura.
• Staff de apoyo.

Principios de Organización

La estructura organizativa debe servir para lograr los objetivos marcados.

• ¿Qué hacer? Organizar las funciones por departamentos: propósito (función de bienes) y proceso (función de tareas).
• ¿Cómo? Mediante la división del trabajo.
• ¿Quién? Las personas que intervienen en el funcionamiento de la misma.

Factores que Influyen en la Estructura Empresarial

• Planificación: Secuenciar la consecución de objetivos planteados.
• Coordinación: Relacionar las distintas actividades que se desarrollan.
• Centralización: Sistema organizativo que concentra la mayor parte de las decisiones en grupos reducidos.
• Tamaño: Las grandes organizaciones requieren sistemas estructurados, mientras que las pequeñas estructuras son más simples.
• Tecnología: La empresa necesita incrementar su productividad y lograr una mayor diferenciación en sus productos.
• Entorno: La empresa es un sistema abierto que se relaciona con su entorno.