Estrategias de Gestión de Producto y Branding: Conceptos Clave

Diferencias entre Marca de Fabricante y Marca de Distribuidor

• Marca del fabricante: Son propiedad directa del fabricante.
• Marca del distribuidor: Son propiedad del distribuidor, fundamentalmente en sectores de droguería y alimentación; se denominan comúnmente marcas blancas.

Utilidad de la Curva ABC

Es una herramienta que permite clasificar los productos de acuerdo con su contribución a las ventas totales. Los porcentajes para esta clasificación son siempre aproximados.

La Diferenciación como Estrategia Competitiva

Las empresas poseen un margen de maniobra para diferenciar su producto de la competencia utilizando aspectos formales o valores añadidos que lo hagan único.

Nota: Si la diferenciación se basa en prestar servicios añadidos, se debe tener en cuenta que un buen servicio fideliza al cliente, pero también es fácilmente imitable por la competencia.

Gestión de la Cartera de Productos

¿Cuándo utilizar una línea corta?

Se utiliza cuando el objetivo principal es buscar la rentabilidad del producto y controlar los costes.

Estrategia en la fase de madurez

Si el producto es mejorado o se le buscan nuevas aplicaciones, es posible prolongar esta fase del ciclo de vida.

Matriz BCG

Es una herramienta de gestión de la cartera de productos que utiliza dos variables fundamentales:

• La participación en el mercado del producto.
• La tasa de crecimiento del producto.

Concepto de Marca

Nombre, término, símbolo, diseño o combinación de estos, que identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, diferenciándolos de los competidores.

Tipos de marcas

• Marcas de fabricante: Propiedad del fabricante.
• Marcas de distribuidor: Propiedad del distribuidor (alimentación, droguería, etc.), también llamadas marcas blancas.
• Marca franquicia: Marca propiedad del franquiciador.
• Marca colectiva: Marca de asociación de fabricantes, comerciantes o prestadores de servicios.

Etiquetado: Definición e Información Obligatoria

La etiqueta es toda leyenda, marca o imagen, escrita, impresa o grabada en relieve, sujeta al envase o sobre el propio producto industrial.

Debe informar sobre:

• Nombre del producto.
• Nombre del fabricante, envasador, transformador o vendedor.
• Composición del producto.
• Plazo recomendado de uso.
• Contenido del producto.
• Características del producto, instrucciones y recomendaciones.
• Lote de fabricación.
• Lugar de procedencia u origen.
• Voltaje (en caso de aparatos eléctricos).