Estrategias para la Planificación de Medios y Toma de Decisiones

Plan de Medios

El Plan de Medios depende de todas aquellas variables que forman parte de la actividad de la empresa, concretándose en aspectos como la línea de productos o servicios que estamos comercializando, e incluso podría sostenerse en la marca o los establecimientos.

Información necesaria

• Producto/servicio/marca/establecimiento a promocionar
• Objetivos de la campaña
• Target
• Cobertura geográfica
• Cobertura horaria
• Medios a contratar
• ROI (tasa de retorno de la inversión)
• Publicidad online y publicidad offline

Es necesario establecer las variables sobre las que se fundamentan los puntos clave:

• El producto o servicio.
• El mercado.
• El marketing y la publicidad.
• Los medios que se emplearán.

Fases de la estrategia

• ¿Dónde se encuentra en este momento y cuál ha sido su trayectoria desde que salió al mercado?
• ¿Cuáles son los objetivos que se buscan con la campaña actual?
• ¿Qué estrategias se van a emplear para conseguir los objetivos descritos?
• ¿Qué tácticas se van a llevar a cabo que ayuden a ejecutar las estrategias?
• Realizar el Pre-test de la campaña.
• Realizar el Post-test de la campaña.

Análisis Multicriterio

El análisis multicriterio es una herramienta de uso habitual que nos permite valorar las posibles soluciones a situaciones o problemas que requieren tomar decisiones, buscando la opción más óptima.

Gestión de la campaña

• Combinar medios: visuales, auditivos, escritos e informáticos.
• Decidir localizaciones de la campaña (provincias, ciudades, puntos de venta).
• Decidir en qué empresas de medios, cantidades y horarios de emisión.
• Duración de la campaña.
• Inversión y cantidad monetaria.
• Distribución del presupuesto y elección del reparto de la inversión.

Previo análisis

• Alternativas posibles.
• Objetivos a lograr.
• Variables que fundamentan el análisis.
• Criterios.

Criterios básicos para evaluar inversión y presupuesto

• Cobertura neta de los medios.
• Cobertura bruta de los medios.
• Recuerdo espontáneo.
• Recuerdo sugerido.
• Frecuencia.
• Afinidad.
• Coste.

Cobertura

Número de impactos o alcance de la audiencia.

Cuadro de mando

Es una serie de parámetros de actuación y de información, creados por la dirección de la campaña para concretar y presentar la toma de decisiones ante cualquier situación, prevista o imprevista, durante el periodo de la campaña.