Estrategias de plaza "intensiva,selectiva, exclusiva"
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1.Definir misión y visión.
2.Objetivos (2)
3.Entorno: Macroentorno (PEST) y Microentorno (PORTER) FODA, BCG CDV: Introducción (?) Crecimiento (*), Madurez (Vaca), Declive (Perro).
4.SCP S: Macro: El que? (funciones) El quien? (grupo de compradores) El cómo? (tecnologías) Micro: geográficas, demográficas, psicográficas, Conductuales
C: (MASIVA, SELECTIVA, EXCLUSIVA): MKT indiferenciado (coca cola), MKT diferenciado o Segmentado (automotora),MKT concentrado (Rolex),Micro MKT (local o individual)
P: Fuentes Potenciales: Atributo, beneficio, uso/app, usuario, competidor, categoría, Calidad/precio. Basado en: Competencia O Metas
Estrategias: Genérica: Liderazgo en costo, diferenciación, Especialista o enfoque.
Crecimiento: - Intensiva: Penetración, desarrollo de producto, desarrollo de mercado, diversificación. - Integración: Hacia adelante, hacia Atrás, horizontal. - Diversificación: Concéntrica O Pura
Competitivas: Líder (c), Retador (P), Seguidor (Mc), Especialista (F)
Mix De marketing (8P)
Producto: Proponer porfolio, longitud, Amplitud, profundidad y consistencia. Nuevos servicios, valor agregado, nuevas Marcas, submarcas – subcategorías.
Precio: Si es producto nuevo penetración, descreme, intermedio. De lo contrario las Estrategias de precio posibles para productos existentes, bajo o arriba competencia o precio de mercado.
Cd: Longitud (corto- canal propio; largo- por intermediario) Anchura (intensiva, selectiva, Exclusiva). Proponer PULL (se vende solo) o PUSH (fuerza de venta, promotores) Promoción: Libre, al menos 3 Variables.
Personal: Staff general De promociones y publicidad, distribuidores/ importadores (varia)
Partners: Proponer algún tipo de Alianza, actores locales o extranjeros, compra de viñas Distribuidores/importadores. (varia)
Procesos: Relacional Con clientes (distribuidores), gestión operacional y mkt (depende de la Propuesta)
Presencia: Proponer tipo Y medios, varía dependiendo.
*Presupuesto
Control: Medir el resultado de Plan de acción con:
1. 1Análisis de ventas (índices de éxito o fracaso)
2. 2Análisis PRM (Rº E v/s Rº Industria)
3. 3Costos de MKT (desv costos reales v/s Proyectados)
4.4ndicadores financieros
Conclusión
Desarrollo De info de MKT
1.Datos Internos: base de datos internos, info sobre el consumidor y mcdos.
2.Inteligencia De MKT: Obtención y análisis sistemáticos de info disponible para El publico, sobre la competencia y entorno de MkT.
3.Investigaciones De mcdo: Estimar potencial de mcdo, satisfacción del cliente, Eficacia de decisiones de precio, plaza, producto. Investigación Exploratoria: Estudios cualitativos. Análisis de datos Secundarios, entrevistas de experiencia, análisis de casos, focus group, Entrevistas en profundidad, técnicas proyectivas. Investigación Concluyente-descriptiva: Estudios cuantitativos, competidores y Particip de mcdo. Estudios de datos secundarios, encuestas a expertos y/o Consumidores, Estudios de opinión publica. Investigación Concluyente-causal: Relaciones de causa y efecto. Fuentes a través de Experimentos. Ambientes controlados. Investigación De monitoreo: Examinar efecto de acciones de MKT. Paneles, Datos contables, estudios longitudinales: satisfacción de cliente/ calidad Servicio, cliente incógnito, precios, tracking de marca, rating, lectoría de Diarios y revistas, imagen de marca.