Estrategias de precios y análisis de marcas

Estrategias de precios

1. Estrategia para línea de productos

Fijación de precios de una línea de productos (establecer intervalos de precios entre distintos modelos, líder de pérdidas).

Fijación de precios productos cautivos (precio reducido al producto principal y elevado a los cautivos).

Fijación de precios para lotes y paquetes (precio menor que la suma de los precios individuales).

2. Precios psicológicos

- Precios acostumbrados: convertir un precio en habitual (todo a 100).

- Precio de prestigio: precio alto relacionado con la calidad.

- Precios impares 19,95 - valor percibido - precio de referencia: precio estándar con el que el consumidor compara.

3. Precios frente a la competencia

- Precio similar: poner a nuestro producto precio similar a los de la competencia.

- Precio primado: fijar un precio mayor al otorgar una mayor calidad al mismo.

- Precios bajos: aprovechando economías de escala o venta a pérdidas - licitación: basado en la competencia especialmente para adjudicaciones.

4. Disminución de precios

Diferentes a un mismo producto que no reflejan una diferencia proporcional en los costes marginales. Motivos: cliente, producto, el canal de distribución, el tiempo, el lugar.

5. Ajustes de precios

- Descuento y bonificaciones - precios promocionales (aleatorios: ofertas, periódicas: rebajas).

6. Precios geográficos

- Precios fob - precios de entrega uniforme - precios por zona - precios por punto base - precios por absorción de fletes (el vendedor absorbe los costes del envío).

7. Fijación de precios dinámica

- Capacidad de fijar en el corto plazo para un periodo determinado.

- Caducidad condición inherente al servicio.

- Elevados costes fijos en comparación de los costes variables.

- Demanda fluctuante.

- Homogeneidad en las unidades de inventario.

- Existencia de segmentos de mercado con diferentes elasticidades de demanda y distintos comportamientos de consumo.

- Proceso de reserva que se efectúa con antelación al consumo.

Marca única

Poner la misma marca a todos los productos de la empresa aunque puedan ser distintos entre sí.

Marcas múltiples

Poner distinta marca a los productos de la empresa.

2ª marca

La 2ª marca pertenece a una empresa que tiene otras marcas principales o más importantes.

Marca de distribuidor o marca blanca

Es el conjunto de las marcas formadas por el distribuidor.

Alianza de marcas

Son acuerdos entre marcas complementarias con el fin de reforzar su imagen y la percepción de su calidad (cobranding: es una forma de alianza de marcas).

Marca vertical

Es aquella marca que combina una fuerte identificación entre el concepto/ambiente de la tienda.

Análisis interno de la cartera

1. Cifra de ventas: el 20% de los productos de la cartera genera el 80% de las ventas.

2. Contribución al beneficio: rentabilidad de los productos, se mide por el umbral de rentabilidad.

3. Edad de la cartera fase del ciclo de vida. % de las ventas a acumulado.

4. Rol asignado a los productos: líderes, atracción, futuros, productos reguladores, prestigio, tácticos.

Formas de establecer el presupuesto

1. Método mecánico:

- Basado en un % de las ventas pasadas.

- Basado en un % de las ventas futuras.

- Importe fijo del producto.

2. Método estimativo:

- Arbitrariamente.

- Paridad competitiva (igual que la competencia).

- Objetivos y tareas (presupuesto en función de lo que se pretende conseguir con la comunicación).

Planificación de la comunicación

1. Especialización de los objetivos.

2. Delimitación del público objetivo.

3. Selección de estrategias.

4. Determinación mix.

5. Presupuesto.

6. Control.

Estructura vertical

Se caracteriza por el número de niveles que separan al fabricante del consumidor final. Pudiendo distinguirse entre:

- Canal indirecto: cuando no hay intermediarios entre los productores y el consumidor final el productor vende directamente al consumidor final.

- Canal indirecto: cuando hay uno o más niveles entre el consumidor final y el productor. Denominándose canal indirecto corto cuando hay un solo nivel de intermediarios y canal indirecto largo cuando hay más de un nivel de intermediarios.

Comercio independiente

Se caracteriza por la inexistencia de relaciones entre los miembros del canal realizando cada las actividades comerciales independientemente sin establecer vinculaciones de carácter estable entre cada uno de ellos.

Asociacionismo especial

Varias empresas desarrollan su actividad de forma independiente en un espacio en común.

Comercio asociado

Se refiere a empresas de distribución que conservando su independencia jurídica se asocian para organizar sus compras.

- Cadena de detallistas: asociación de detallistas independiente, forman una central de compras, cooperación entre mayoristas y minoristas.- Cooperativas de detallistas: asociación de detallistas, aprovisionamiento distribución almacenamiento comunes marcas propias (coviran) reducción de inventarios.- Central de compras: son agrupaciones de mayoristas que se unen con el objetivo de conseguir mejores condiciones en la compra de productos a fabricantes, negociando un volumen de compra superior a un precio más reducido.- Concesionarios: el contrato de concesión es un contrato por el que una empresa concedente concede a otra concesionario la venta de sus productos en una zona geográfica, además presta asistencia y servicios.