Estrategias de Precios y Gestión de Distribución para Empresas
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Estrategias de Precios
Fijar un precio por encima del de la competencia es una táctica viable cuando el cliente percibe que el producto posee un valor superior al de las alternativas existentes en el mercado.
Tipos de Estrategias de Precios
- Estrategia de precios máximos (descremado): Consiste en comenzar con un precio muy alto y dirigir el producto a un sector de prestigio. Posteriormente, se puede rebajar el precio para captar a otros segmentos. Esta estrategia es ideal para productos novedosos que carecen de competencia directa.
- Estrategia de precios de penetración: Consiste en introducir el producto en el mercado a un precio más bajo que el de la competencia. Una vez consolidada la cuota de mercado, se puede elevar el precio hasta equipararlo con el resto. Es importante notar que esta estrategia puede desencadenar una guerra de precios que solo las grandes empresas suelen soportar.
La Distribución
La distribución permite que el producto se encuentre en el lugar y el momento adecuados para ser adquirido por el consumidor. A través de ella, se aumenta la utilidad del producto, creando utilidad de lugar y de tiempo.
Componentes Clave de la Distribución
- Almacenamiento del producto: Dado que la venta no siempre ocurre inmediatamente después de la fabricación, la empresa debe esforzarse por reducir al máximo los costes de almacenamiento.
- Distribución física: El cliente debe recibir el producto en perfectas condiciones y dentro del plazo estipulado.
- Facturación y cobro: El acto de cobrar es el objetivo principal de la venta, ya que genera los ingresos de la empresa. Una política de marketing eficaz debe incluir una gestión eficiente del cobro de facturas a los clientes.
El Canal de Distribución
Es el medio utilizado para que los productos recorran el camino desde el productor hasta el consumidor. Se clasifican en:
- Canal propio: Cuando la empresa productora llega directamente al cliente final.
- Canal externo: Cuando la distribución es realizada por empresas ajenas a la productora.
Intermediarios y Longitud del Canal
El canal externo está formado por intermediarios. La longitud del canal expresa el número de intermediarios que intervienen en el proceso:
- Mayoristas: Pueden ser generales si venden todo tipo de productos en diferentes mercados.
- Minoristas: Son los intermediarios que venden el producto directamente al consumidor final.