Estrategias de Precios en el Mercado: Tipos, Clasificación y Aplicaciones Comerciales

Estrategia de Descremado o Desnatado del Mercado

Consiste en fijar el precio más alto posible junto con una elevada inversión en promoción para atraer a la crema del mercado y, después, ir bajando el precio así captar sucesivamente nuevos segmentos del mercado más sensibles al precio.

Estrategias de Precios para Líneas de Productos

• Estrategia de líder de pérdidas: ofrecer uno de los productos de la línea a precios muy bajos, incluso por debajo de coste, para que sirva de reclamo a nuevos compradores.
• Estrategia de precio del paquete: fijar un precio total para los productos de la línea que son complementarios. Resulta inferior a la suma de precios parciales de estos componentes. Se usa para estimular un mayor consumo de productos complementarios.
• Estrategia de precios de productos cautivos: los productos complementarios son necesarios para utilizar el producto principal, con un precio aceptable.
• Estrategia de precio en 2 partes: dividir el precio del bien o servicio en 2 partes, una fija y otra variable.
• Estrategia de precio único: fijar el mismo precio para todos los productos de una línea.

Estrategias Diferenciales

• Estrategias de precios fijos o variables: fijo cuando se vende siempre al mismo precio; variable cuando el precio es objeto de negociación en cada transacción.
• Descuentos periódicos: se producen en función del tiempo y son conocidos y esperados por el consumidor con anterioridad.
• Descuentos aleatorios: reducciones de precio en tiempos y lugares determinados sin que el consumidor tenga un conocimiento previo.
• Descuentos por pronto pago: las empresas ofrecen ventajas para favorecer el pago en el corto plazo o debido a la reducción que suponen los costes de financiación de las ventas.
• Descuentos por volumen: tenemos los acumulables (para fidelizar al cliente con los productos de la empresa y aumentar las ventas) y los no acumulables (con el único fin del aumento de las ventas, a corto plazo).
• Descuentos en segundo mercado: se pueden aplicar en la mayoría de productos o servicios.
• Precios profesionales: aplicación de precios estandarizados para servicios específicos.
• Precios éticos: diferentes precios aplicados por profesionales y otras instituciones en determinadas ocasiones.

Estrategias Competitivas

• Estrategia de precios similares a los de la competencia: en situaciones de fuerte competencia y productos semejantes, evita entrar en guerras de precios.
• Estrategia de precios descontados o bajos: se obtienen ofreciendo un producto de inferior calidad o una menor prestación de servicios complementarios gracias al ahorro producido por alguna ventaja tecnológica.
• Estrategia de precios primados: los productos ofrecidos por una empresa son de calidad superior o prestan mayores servicios que el resto de competidores.
• La venta a pérdida: vender por debajo de coste para eliminar competidores hasta controlar el mercado, momento en el que se vuelve a subir el precio (práctica prohibida).
• Las licitaciones o concursos: obtiene el contrato quien ofrece el precio más bajo.

Estrategias de Precios Psicológicos

• Precio acostumbrado o habitual: los precios de la mayoría de productos de consumo frecuente.
• Precio par-impar: precios impares que hacen percibir al consumidor el precio del producto como inferior, por ejemplo, 5,99 €.
• Precio de prestigio: asociación de precio alto y calidad que realizan muchos consumidores.
• Precio según valor percibido: se fija el precio del producto según el valor que perciba el consumidor.

Estrategia de Precios Geográficos

• Entrega uniforme: se vende siempre al mismo precio para todos los consumidores, da igual la localización, e incluye siempre la entrega a domicilio.
• Libre a bordo: se fija un precio uniforme pero los compradores pagan los portes.
• Precio por zonas: dividir el mercado en áreas o zonas y fijar un precio uniforme para cada una de ellas.