Estrategias de Previsión de Demanda, Presupuestos y Fijación de Precios en la Gestión Empresarial

1. La Previsión de Demanda

La previsión de demanda es la estimación de las ventas que se esperan obtener, bien en valores físicos o monetarios, delimitados para un periodo de tiempo específico.

1.1. Técnicas de Previsión

Las técnicas de previsión se clasifican según el horizonte temporal y la metodología utilizada:

• Previsiones a medio y largo plazo.
• Previsiones a corto plazo.
• Basadas en datos o técnicas cuantitativas.
• Basadas en opiniones o técnicas cualitativas.

1.1.1. La Media Móvil

La media móvil es una técnica de previsión a corto plazo que tiene en consideración las variaciones estacionales.

2. Previsión de Ingresos y Gastos

2.1. Ingresos

Los ingresos representan las entradas de recursos económicos esperadas:

• Por ventas: Importes obtenidos por la actividad principal y complementaria del negocio.
• Por intereses y dividendos: Rendimiento generado por las cantidades depositadas o invertidas.
• Por subvención: Prestación económica de carácter público otorgada a título gratuito.
• Por aportaciones de capital: Cantidades con las que contribuyen los socios al capital social.
• Crédito: Cantidad máxima de dinero del que se puede disponer a través de una entidad financiera o de proveedores, pagando por ella los intereses correspondientes.

2.2. Gastos

Los gastos representan las salidas de recursos económicos esperadas:

• Proveedores (adquisición de bienes).
• Sueldos y salarios.
• Seguridad Social (cargas sociales).
• Suministros (agua, luz, gas, etc.).
• Proveedores de servicios (asesoría, mantenimiento, etc.).
• Impuestos y tasas.
• Gastos financieros (intereses pagados).
• Material de oficina.
• Publicidad y promoción.
• Prima de seguro.
• Amortización (depreciación de activos).
• Transporte.
• Arrendamientos (alquileres).

3. Elaboración de Presupuestos

Un presupuesto es el documento que refleja las previsiones o estimaciones monetarias de los ingresos y gastos durante un periodo de tiempo determinado.

3.1. La Previsión de Tesorería (Cash Flow)

La previsión de tesorería es un documento que recoge de forma detallada las entradas y salidas de efectivo de la empresa durante un periodo de tiempo, generalmente un año.

3.1.1. Funciones del Presupuesto de Tesorería

El presupuesto de tesorería tiene dos funciones principales:

1. Primero: Evitar elevados excedentes de caja durante periodos de liquidez, de forma que no sean improductivos, es decir, que no generen rentabilidad.
2. Segundo: Prevenir déficits de caja en periodos de escasez de recursos, con lo que se evitan impagos o demoras en las obligaciones.

4. Cálculo del Precio de Venta

El margen comercial es la diferencia entre los ingresos obtenidos por la venta de un producto o servicio y el importe de los costes variables asociados a esa venta.

4.1. Fórmulas de Cálculo

La fórmula general del precio de venta (Pv) es:

$$Pv = Pc + Margen$$

Donde Pc es el precio de coste y Margen es la ganancia deseada.

4.1.1. Cálculo basado en el Porcentaje sobre el Precio de Coste

Si se aplica un porcentaje (r) sobre el precio de coste:

$$Pv = Pc + rac{r}{100} imes Pc$$

4.1.2. Cálculo basado en el Porcentaje sobre el Precio de Venta

Si se aplica un porcentaje (r) sobre el precio de venta:

$$Pv = rac{Pc}{1 - r/100}$$

4.1.3. Nomenclatura

• Pv: Precio de venta
• Pc: Precio de coste
• r: Tipo o margen porcentual