Estrategias de Previsión de Demanda, Presupuestos y Fijación de Precios en la Gestión Empresarial
1. La Previsión de Demanda
La previsión de demanda es la estimación de las ventas que se esperan obtener, bien en valores físicos o monetarios, delimitados para un periodo de tiempo específico.
1.1. Técnicas de Previsión
Las técnicas de previsión se clasifican según el horizonte temporal y la metodología utilizada:
- Previsiones a medio y largo plazo.
- Previsiones a corto plazo.
- Basadas en datos o técnicas cuantitativas.
- Basadas en opiniones o técnicas cualitativas.
1.1.1. La Media Móvil
La media móvil es una técnica de previsión a corto plazo que tiene en consideración las variaciones estacionales.
2. Previsión de Ingresos y Gastos
2.1. Ingresos
Los ingresos representan las entradas de recursos económicos esperadas:
- Por ventas: Importes obtenidos por la actividad principal y complementaria del negocio.
- Por intereses y dividendos: Rendimiento generado por las cantidades depositadas o invertidas.
- Por subvención: Prestación económica de carácter público otorgada a título gratuito.
- Por aportaciones de capital: Cantidades con las que contribuyen los socios al capital social.
- Crédito: Cantidad máxima de dinero del que se puede disponer a través de una entidad financiera o de proveedores, pagando por ella los intereses correspondientes.
2.2. Gastos
Los gastos representan las salidas de recursos económicos esperadas:
- Proveedores (adquisición de bienes).
- Sueldos y salarios.
- Seguridad Social (cargas sociales).
- Suministros (agua, luz, gas, etc.).
- Proveedores de servicios (asesoría, mantenimiento, etc.).
- Impuestos y tasas.
- Gastos financieros (intereses pagados).
- Material de oficina.
- Publicidad y promoción.
- Prima de seguro.
- Amortización (depreciación de activos).
- Transporte.
- Arrendamientos (alquileres).
3. Elaboración de Presupuestos
Un presupuesto es el documento que refleja las previsiones o estimaciones monetarias de los ingresos y gastos durante un periodo de tiempo determinado.
3.1. La Previsión de Tesorería (Cash Flow)
La previsión de tesorería es un documento que recoge de forma detallada las entradas y salidas de efectivo de la empresa durante un periodo de tiempo, generalmente un año.
3.1.1. Funciones del Presupuesto de Tesorería
El presupuesto de tesorería tiene dos funciones principales:
- Primero: Evitar elevados excedentes de caja durante periodos de liquidez, de forma que no sean improductivos, es decir, que no generen rentabilidad.
- Segundo: Prevenir déficits de caja en periodos de escasez de recursos, con lo que se evitan impagos o demoras en las obligaciones.
4. Cálculo del Precio de Venta
El margen comercial es la diferencia entre los ingresos obtenidos por la venta de un producto o servicio y el importe de los costes variables asociados a esa venta.
4.1. Fórmulas de Cálculo
La fórmula general del precio de venta (Pv) es:
$$Pv = Pc + Margen$$
Donde Pc es el precio de coste y Margen es la ganancia deseada.
4.1.1. Cálculo basado en el Porcentaje sobre el Precio de Coste
Si se aplica un porcentaje (r) sobre el precio de coste:
$$Pv = Pc + rac{r}{100} imes Pc$$
4.1.2. Cálculo basado en el Porcentaje sobre el Precio de Venta
Si se aplica un porcentaje (r) sobre el precio de venta:
$$Pv = rac{Pc}{1 - r/100}$$
4.1.3. Nomenclatura
- Pv: Precio de venta
- Pc: Precio de coste
- r: Tipo o margen porcentual