Estrategias de Producto y Métodos de Financiación Empresarial

Ciclo de vida de un producto

El ciclo de vida de un producto se divide en las siguientes etapas:

• Introducción: Periodo de lanzamiento del producto. Es una etapa de crecimiento lento de las ventas y requiere un gran esfuerzo comercial.
• Crecimiento: Etapa donde las ventas comienzan a elevarse; ya no se requiere tanto esfuerzo de promoción y seguridad.
• Madurez: Las ventas son altas; en esta etapa se encuentran la mayoría de los productos del mercado.
• Declive: Es la última etapa del producto y se caracteriza por una disminución de las ventas.

Métodos de fijación de precios del producto

• Basado en costes: Consiste en añadir al coste del producto la ganancia que se quiera obtener por su venta. La ganancia será su porcentaje sobre el precio del producto y variará según el resto de condiciones de la empresa.
• Basado en el comprador: Se toma como referencia la percepción que el comprador tenga del valor del producto. Si la empresa cobra por su producto más de lo que los compradores están dispuestos a pagar, por ello se vende menos.
• Basado en la competencia: Consiste en estudiar los precios de la competencia. La empresa tiene tres posibilidades: fijar un precio igual, menor o mayor al de la competencia.

Niveles del producto

• Básico: Es la esencia del producto, la necesidad que espera satisfacer el consumidor.
• Formal: Cuando adquiere unas cualidades en las que se fijará el consumidor para tomar una decisión, tales como la calidad y el diseño.
• Ampliado: Es el producto formal al que se le añaden otras ventajas asociadas a su compra (como la entrega a domicilio o servicios de posventa).

Características del producto

• Marca: Permite identificar los productos y diferenciarlos de otros similares. En la marca distinguimos el logotipo y el nombre que debe contener. Debe ser memorizable y fácil de pronunciar.
• Envase: Tiene como finalidad facilitar el transporte, almacenamiento y la conservación de los productos; también permite diferenciar unos de otros.
• Producto Ampliado: Hace que el producto sea más competitivo. Incluye dos aspectos: servicios adicionales y la forma en la que se prestan.

Tipos de financiación

1. Financiación basada en las propias aportaciones y la de los socios

Incluye las aportaciones del empresario, la cuenta de ahorro de la empresa, recurrir a la familia y amigos, sociedades de capital riesgo o inversores particulares.

2. Financiación mediante el alquiler

Se realiza a través de modalidades como el renting y el leasing.

3. Financiación mediante el dinero prestado

Incluye el préstamo bancario (préstamo personal o préstamo hipotecario), sociedades de garantía recíproca y la financiación por parte de los proveedores.

4. Financiación mediante ayudas de las administraciones públicas

Consiste en obtener recursos a través de subvenciones o programas de apoyo gubernamentales.