Estrategias de promoción: objetivos y mecanismos
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Promotion: Es una herramienta estratégica y táctica que define parte del posicionamiento de la marca y su imagen a largo plazo. El plan de promoción implementado es muy táctico a corto plazo, por lo que podemos definir dos tipos diferentes de objetivos
Objetivos estrategicos (long term):
El objetivo principal es la influencia de la marca y el elemento del producto como el posicionamiento, la imagen, la identidad y la conciencia.
- Aumentar la notoriedad y la conciencia.
- Aumentar los niveles de fidelidad.
- Reforzar su posición.
- Hacer una estrategia mixta de comunicacion.
- Modificar la percepción de la marca (imagen) y estoy disponible para modificar los comportamientos del consumidor.
Táctico corto plazo:
Son aquellos relacionados con el impacto a corto plazo en el comportamiento del comprador:
- Incrementar ventas o ingresos.
- Aumente su cuota de mercado (%) (ganando nuevos consumidores).
- Mejora tu competitividad con el Posicionamiento.
- Aumentar la compra promedio (compra de medios) aumentando la compra por acción (boleto).
- Ganar nuevos consumidores: de competidores y de otros mercados.
La promoción puede tener diferentes objetivos y mecanismos dependiendo de su público objetivo, objetivo o agente final.
- Promociones orientadas a consumidores reales: esta disposición de promociones con el propósito de aumentar o mantener la lealtad (mantener el promedio de compra).
- Promociones orientadas a potenciales / nuevos consumidores: limitadas a romper las barreras de precios, aumentar el comportamiento de prueba y repetición, acelerar el proceso de adopción.
- Promociones orientadas al canal de distribución: el objetivo de esta promoción es aumentar y acelerar la distribución y la redistribución para mejorar los niveles de distribución ponderada (WD%) y la distribución numérica. Resultado=mayores niveles de disponibilidad.
- Promoción orientada al equipo de ventas: bonificaciones e incentivos para aumentar la rotación / distribución por motivos de vendedor.