Estrategias y Tipos de Modelos de Negocio Exitosos

Fundamentos de los Modelos de Negocio

Todo modelo de negocio se desarrolla en torno a una idea que surge de una necesidad o de un problema que el mercado no resuelve; es decir, descubriendo nuevas oportunidades a partir de la observación del entorno.

Principales Tipologías de Modelos de Negocio

Entre los modelos actuales, los hay más clásicos y otros que surgen con internet. De todos ellos, destacamos los siguientes:

1. Discriminación de precios: Se basa en vender un mismo producto en diferentes lugares, con distintos precios y presentaciones. Por ejemplo, los refrescos se venden en supermercados, tiendas, máquinas expendedoras, bares o restaurantes con precios diferentes y presentaciones distintas (botella de vidrio, lata, tamaños distintos, etc.).
2. Modelo Freemium: Se caracteriza por contar con una amplia base de usuarios que disfrutan de una oferta gratuita (free) y una minoría (inferior al 10%) que se suscribe a un servicio adicional de pago (premium). Este pequeño porcentaje es el que subvenciona la oferta gratuita que disfrutan los demás. Son ejemplos Spotify (permite escuchar música sin límite a cambio de introducir publicidad esporádica) o Google Drive, que es gratuito hasta los 15 GB.
3. Larga cola (long tail): Consiste en ofrecer un gran abanico de artículos con poca demanda, pero que generan beneficios debido al gran volumen de pequeñas ventas, lo que obliga a tener un amplio catálogo. El consumidor se vuelve más exigente y se busca la personalización de los productos o servicios: sabores diferentes, texturas nuevas, variedad de colores, ropa y calzado originales. Por ejemplo, sería la fabricación de zapatillas para tallas a partir de la 48, más caras de lo normal.
4. Cebo y anzuelo: Se basa en vender un producto a un precio muy bajo (cebo) para aumentar la venta posterior de repuestos o consumibles (anzuelo). Este modelo nació con Gillette, que, en la Primera Guerra Mundial, regaló maquinillas a los soldados, aumentando después el precio en la venta de cuchillas. Otros ejemplos son las impresoras, cuyos precios son bajos para estimular la venta de cartuchos de tinta; o las máquinas de Nespresso y las cápsulas de café.
5. De suscripción: El cliente paga una cuota fija (mensual, anual, etc.) para acceder a un servicio o producto. Su precio no va en función de la cantidad de uso o consumo, sino del período de tiempo de acceso. Por ejemplo, las plataformas de streaming para ver películas y series.