Estructura Fundamental para el Desarrollo de un Plan de Negocio Exitoso
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1. Presentación: Resumen Ejecutivo
Es una síntesis del proyecto y suele servir como carta de presentación. Se resume: actividad de la empresa, ventajas competitivas, oportunidad de negocio que se quiere aprovechar, cuál es el mercado al que se dirige y cómo obtendrá ingresos. También se presentan: misión y valores de la empresa y los promotores del proyecto, sus cualidades y experiencia en el sector.
2. Descripción del Producto o Servicio
Detalla las características principales del producto o servicio, las necesidades que satisface, el tipo de clientes al que se dirige y las diferencias respecto a los productos de la competencia.
3. Estudio del Mercado y la Competencia
Describe el sector al que pertenece la empresa y su tamaño. Incluye:
- Situación actual y evolución futura.
- Tendencias de consumo.
- Barreras de entrada al sector.
- Demanda esperada y evaluación de los competidores, su influencia y sus puntos fuertes y débiles.
4. Plan de Marketing
Define la estrategia para llegar al público objetivo. Parte de un estudio del mercado que incluye segmentación y posicionamiento, también decisiones de marketing mix para alcanzar los objetivos de la empresa.
5. Plan de Producción
Se especifican los medios necesarios para producir: materiales, instalaciones, equipos, tecnología, entre otros.
6. Organización y Recursos Humanos
Explica la estructura de la empresa y la forma jurídica elegida, justificando su elección. Identifica a los fundadores, organiza los puestos y las personas que participarán en el proyecto, estableciendo el reparto de funciones y responsabilidades.
7. Plan Económico-Financiero
A partir de las inversiones previstas, se indican las necesidades de financiación (recursos propios, ajenos, ayudas públicas). Incluye también el análisis de costes del proyecto en compras, personal, suministros, marketing, amortizaciones, etc. Se calcula la estimación de ingresos configurando la cuenta de pérdidas y ganancias y se estima la rentabilidad.
8. Plan de Contingencia
Reconoce que todo proyecto tiene riesgos. Por eso, se identifican los posibles problemas para que los inversores y socios conozcan a qué se enfrentan.