Estructura del Mercado, Tipos de Competencia y Fundamentos del Emprendimiento

El Mercado

Mercado: Conjunto de consumidores reales y potenciales de un producto o servicio (market).

• Tamaño del mercado: Cantidad total vendida de un producto en una zona concreta y en un tiempo determinado.
• Cuota de mercado: Cantidad de ventas de un producto realizadas por una empresa respecto a las ventas totales del sector (Ventas de la empresa / Ventas del sector).
• Estructura del mercado: Agentes que intervienen:
  • Fabricantes de bienes y empresas de servicios.
  • Intermediarios o canal de distribución.
  • Prescriptores.
  • Consumidores.

Tipos de Mercado

1. Monopolio: Una sola empresa ofrece el producto y establece las condiciones que considere oportunas (suelen considerarse ilegales, aunque existen situaciones similares permitidas o reguladas).
2. Oligopolio: Pocas empresas ofrecen el producto, habitualmente en sectores que demandan grandes volúmenes de inversión. Existen dos tipos: con pacto o sin pacto.
3. Competencia perfecta: Múltiples empresas que comercializan un producto idéntico u homogéneo; el precio viene fijado directamente por el mercado.
4. Competencia monopolística: Existen muchas empresas, pero buscan diferenciar su producto mediante la calidad o la marca. Al percibirse como un producto único, gozan de margen de maniobra para subir precios (tratan de pasar de un esquema monopolístico a uno perfecto manteniendo sus precios).

Formas de Trabajo y Emprendimiento

Modalidades de Trabajo

Trabajador por Cuenta Ajena

1. Depende de un jefe.
2. Responsabilidad limitada al cumplimiento de su trabajo.
3. Salario fijo.
4. Obligación de cumplir un horario de trabajo establecido.
5. Satisfacción laboral condicionada por el clima y funcionamiento de la empresa.

Trabajador por Cuenta Propia

1. Es su propio jefe.
2. Asume plenamente las responsabilidades de la marcha del negocio.
3. Asume el riesgo económico.
4. Suele llevarse trabajo a casa.
5. Asumir el reto empresarial le proporciona satisfacción y felicidad tanto personal como profesional.

Motivación y Requisitos Empresariales

• Motivos: Razones para crear la empresa (búsqueda de beneficios económicos, necesidad de empleo, deseo de independencia y ser su propio jefe, etc.).
• Motivación interna: La ilusión volcada en el proyecto, la cual impulsa el esfuerzo continuo para alcanzar los objetivos fijados.
• Requisitos básicos del empresario:
  • Riesgo: Disposición y tolerancia para asumir la incertidumbre y el riesgo.
  • Capital y tecnología: Disponer de capital inicial (mínimo el 50%) y acceso a la tecnología requerida.
  • Habilidades: Conocimiento profundo del negocio, formación en administración y gestión, así como desarrollo de habilidades personales y sociales.

El Perfil Emprendedor

Emprendedor: Persona con la capacidad de transformar una idea en un proyecto real, generando innovación en su entorno.

• Emprendedor empresario: Crea la empresa desde cero y asume los riesgos asociados.
• Emprendedor corporativo (intraemprendedor): Desarrolla proyectos innovadores trabajando dentro de una organización ajena.

Modelos sobre la Zona de Confort

Zona de confort: Espacio psicológico de seguridad en el que una persona se desenvuelve dentro de un entorno dominado. Todo resulta familiar y predecible; no se asumen riesgos, pero tampoco se experimenta crecimiento personal ni profesional.

• Modelo clásico (Zona de confort – Aprendizaje – Pánico): Las personas alcanzan su mayor rendimiento en un estado de comodidad relativa acompañada de cierta tensión o ansiedad controlada (no excesiva). Se debe salir de la zona de confort de manera progresiva hacia la zona de aprendizaje para evitar caer en la zona de pánico.
• Modelo optimista (Zona de confort – Aprendizaje – Zona mágica): Plantea que más allá de la zona de aprendizaje no se ubica el pánico, sino una zona mágica donde pueden materializarse grandes oportunidades y logros.
• Modelo intermedio (Zona de confort – Miedo – Aprendizaje – Crecimiento): La zona de miedo no está situada después del aprendizaje, sino que es la etapa inmediata posterior a la zona de confort. Resulta indispensable atravesarla gestionando de forma activa dudas e incertidumbres para acceder al aprendizaje y al crecimiento definitivo.