Evaluación de Mercados Internacionales: Entorno Económico y Factores Clave

Evaluación de los Entornos Internacional y Propio

1. Introducción

Esta es la primera fase del Plan de Marketing Internacional (PMI) y determina las fases restantes.

• Suele realizarse casi exclusivamente a través de fuentes secundarias.
• Su obtención es relativamente sencilla, especialmente en los países desarrollados.

2. Entorno Económico

En esta sección responderemos a dos preguntas fundamentales:

• ¿Qué tamaño tiene el mercado?
• ¿Cómo es el mercado? Es decir, su potencial y sus características.

Algunos de los indicadores más interesantes son:

2.1 Producto Interior Bruto (PIB)

Se trata del valor total de la producción final de bienes y servicios dentro de un país. Nos proporciona una idea de su riqueza y su capacidad de compra.

Conviene analizar los siguientes aspectos:

• Cifras de los cinco últimos años.
• Predicciones a medio y largo plazo.
• PIB per cápita (aunque depende de la repartición de rentas).
• PIB por ramas de actividad.

2.2 Aspectos Demográficos

Los datos demográficos describen el tamaño y el potencial de la demanda de cada producto en ese país. Incluyen:

• Población, tamaño de las familias, pirámides de población, densidad de población, índices de natalidad.

Otros datos relevantes son:

• Distribución por sexo.
• Ocupación.
• Población urbana y rural.
• Organización social.
• Nivel educativo.
• Concentración de la población.
• Tamaño medio y número de hogares.

2.3 Consumo

Se analiza el grado de consumo de productos y servicios por países. Esta información se obtiene a través de estudios estadísticos publicados en cada nación.

2.4 Infraestructuras

Cuanto más desarrolladas sean las infraestructuras, mayor facilidad tendrá el exportador para poner en marcha el PMI. El nivel de vida y el desarrollo económico de un país están muy ligados al nivel de sus infraestructuras.

Tipos de infraestructura a considerar:

• Infraestructura geográfica: Clima y orografía.
• Transporte: Vías de comunicación, cantidad y calidad de los medios.
• Energía: Influye en el nivel de industrialización y bienestar.
• Comunicaciones: Medios para conectar con el público objetivo.
• Infraestructura comercial: Agencias de publicidad, consultorías, bancos, aseguradoras, compañías de comercio exterior, etc.

2.5 Otros Datos Macroeconómicos

Es fundamental revisar cifras sobre:

• Inflación.
• Tipos de interés.
• Tipos de cambio.
• Empleo.
• Inversión extranjera.

La obtención de estos datos no suele ser complicada. Sin embargo, pueden surgir problemas derivados de:

• Diferencias de contenidos.
• Fiabilidad de las fuentes.
• Diferencias de cambio.
• Diferencias en sistemas de contabilidad nacional.