Evolución y tendencias de la comercialización
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Actividad Comercial
Fabricantes, Distribuidores y Consumidores
Fabricante
El fabricante es la empresa o persona que se dedica a elaborar productos, que diseña o fabrica una máquina, toda persona que pone su nombre en el producto.
Es el punto de partida del canal de distribución.
Provee la mercancía al distribuidor.
Distribuidor
Persona o empresa que recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes.
Actúa de intermediario entre el productor y el consumidor para obtener ganancias. A veces son llamados mayoristas.
Consumidor
Persona u organización que demanda bienes o servicios a cambio de dinero.
También es aquel que consume o compra productos para el consumo.
Es a quien van dirigidas las acciones de marketing y el punto final del canal de distribución.
La Comercialización es el conjunto de operaciones que tienen por objetivo lograr la venta de productos que satisfagan las necesidades de los clientes y generen beneficios para la empresa.
Pasos:
- Analizar las necesidades de las personas,
- Estimar cuántas estarían dispuestas a comprar,
- Cuándo desearían comprarlo y cómo ponerlo a su alcance,
- Decidir de qué manera se va a promocionar el producto y analizar las empresas competidoras.
Cambios
Demográficos- La población ha aumentado.
Nuevas tecnologías- Ha mejorado la calidad de trabajo del vendedor.
Comercio electrónico- Cambia totalmente la idea de comercio.
Cambios políticos
Evolución de la Comercialización
Ha evolucionado de la siguiente manera:
Primero los esfuerzos iban dirigidos a la población en general.
Después iban dirigidos a un grupo de personas afines.
A partir de 1990, aparece una nueva comercialización debido a los avances tecnológicos.
Tendencias concentración: Paso a grandes empresas que son las que consiguen el mayor número de ventas.
Tendencias de la Comercialización
Al comprar en grandes cantidades, consiguen precios mucho menores.
En los últimos años la mayoría de las tiendas están especializadas.
La diversificación: Las grandes empresas suelen ser propietarias de varias cadenas de distribución.
La internacionalización: Muchas cadenas de tiendas están creciendo extendiéndose por diferentes países.
Incorporación de la tecnología: Códigos de barras.
El autoservicio: Reduce los gastos de personal.
Distribución Comercial
La distribución comercial es el conjunto de actividades encaminadas a lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.
Canales
Directo:
No hay intermediarios, va directamente del fabricante al consumidor.
Corto: Un intermediario ofrece el producto al consumidor.
Largo: Dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor.
Muy largo: Más de dos intermediarios.
Políticas de distribución:
Intensiva: A través del mayor número de puntos de venta posible. Se usa con productos de primera necesidad.
Selectiva: Se reduce el número de puntos de distribución.
Exclusiva: Un número mínimo de establecimientos comerciales. Se logra un aumento del prestigio del producto.