Factores Determinantes de la Competitividad y Dinámicas de Mercado

Intensidad de la Competencia

• N competidores y equilibrio: En mercados fragmentados con muchos competidores, el atractivo del sector es bajo debido a la alta competitividad.
• Ritmo de crecimiento de la industria: El impacto varía según la etapa del ciclo de vida, siendo distinto en sectores emergentes frente a industrias maduras estancadas.
• Barreras de movilidad: La ausencia de estas barreras incrementa la intensidad competitiva.
• Barreras de salida: La dificultad para abandonar el sector, a menudo debido a una alta especialización, condiciona la permanencia.
• Estructura de costes: Empresas con altos costes fijos requieren grandes volúmenes de producción para ser rentables, lo que eleva la intensidad.
• Diferenciación del producto: Una mayor diferenciación fomenta la fidelización del cliente, reduciendo la intensidad competitiva.
• Costes de cambio: Si el coste para el cliente al cambiar de proveedor es elevado, la intensidad competitiva aumenta.
• Diversidad de competidores: Una mayor heterogeneidad dificulta predecir comportamientos, aumentando la intensidad y reduciendo el atractivo.

Entrada de Competidores Potenciales

• Barreras absolutas: Dependen de factores externos, como licencias gubernamentales o regulaciones legales.
• Barreras relativas: Obstáculos estratégicos desarrollados por las empresas ya establecidas.
• Economías de escala: Reducción de costes unitarios mediante el aumento del volumen de producción.
• Economías de alcance: Reducción de costes unitarios al compartir recursos entre diversas líneas de productos o actividades.

Productos Sustitutivos

Evaluación de alternativas que pueden reemplazar la oferta actual y alterar la dinámica del mercado.

Poder Negociador de los Proveedores

• Cadena de suministro: Gestión de los proveedores situados en los eslabones anteriores de la cadena.
• Volatilidad de la cadena: Las interrupciones globales (como crisis sanitarias) incrementan el poder de los proveedores al limitar la disponibilidad o elevar los precios de insumos esenciales.

Poder Negociador de los Clientes

• Preferencias del consumidor: Factores que dictan la demanda y el comportamiento de compra.
• Alternativas para los consumidores: La disponibilidad de opciones sustitutivas (ej. proteínas vegetales frente a carne de vacuno) ejerce presión sobre la industria para mantener precios competitivos y estándares de calidad.