Factores Internos en la Fijación de Precios: Objetivos de Marketing, Estrategias y Costes

Factores Internos en la Fijación de Precios

Se incluyen cuatro factores internos principales en la fijación de precios: objetivos del marketing, estrategias del marketing mix, costes y organización.

1. Objetivos del Marketing

La empresa decide la estrategia respecto a un producto y, si ha seleccionado su mercado objetivo y posicionamiento, su estrategia de marketing mix podrá desarrollarse. La estrategia de precios está determinada por el posicionamiento. La empresa podrá conseguir objetivos adicionales; cuanto más claros sean estos, más fácil será fijar el precio.

Objetivos Específicos

• Objetivo de Supervivencia: Principal objetivo cuando hay deseos cambiantes, exceso de capacidad o mucha competencia. Se reducen los precios y, por ende, los beneficios. Los precios deben cubrir los costes variables y, al menos, una parte de los fijos. Es un objetivo a corto plazo.
• Maximizar Beneficios: Algunas empresas fijan su precio para maximizar los beneficios.
• Liderazgo en Cuota de Mercado: Otras empresas buscan el liderazgo en cuota de mercado, con la premisa de que esto generará menores costes y mayores beneficios a largo plazo.

Los precios se pueden bajar temporalmente para crear entusiasmo por determinado producto o atraer clientes a tiendas minoristas. Estos ajustes pueden ayudar a conseguir los objetivos planteados.

2. Estrategia de Marketing Mix

Las decisiones de precios deben estar coordinadas con el diseño, la distribución y la promoción del producto.

Las empresas, al decidir el precio, determinan su mercado, competencia y diseño. Muchas empresas comienzan con el precio y luego siguen trabajando en el resto de variables. Si el producto no está posicionado por el precio, la calidad, la promoción y la distinción afectarán al precio.

3. Costes

Los costes determinan el precio mínimo que se puede fijar. El precio debe cubrir los costes de producción, distribución y venta, además de generar un margen de beneficio. Las empresas con costes bajos pueden fijar precios más bajos, lo que puede generar mayores ventas y beneficios.

Tipos de Costes

• Costes Fijos (o de Estructura): Son los costes que no varían según la producción o el nivel de ventas (por ejemplo, salarios, alquiler).
• Costes Variables: Varían directamente con el nivel de producción.
• Costes Totales: Son la suma de los costes fijos y variables. Si a una empresa le cuesta más fabricar y vender un producto, tendrá que aumentar el precio u obtener menos beneficios.

Costes a Diferentes Niveles de Producción

El coste unitario es menor cuantas más unidades se hagan, ya que los costes fijos se reparten entre más unidades. Esto se conoce como economías de escala.

Costes en Función de la Experiencia de Producción

Con la práctica, el trabajo se organiza mejor y el proceso de producción y el trabajo mejoran. El coste medio disminuye con la experiencia acumulada en la producción. Esto se conoce como curva de experiencia.