Factores de motivación monetarios en la dirección de recursos humanos

Bloque 3: Factores de motivación monetarios en la dirección de recursos humanos

Directa: salario base y complementos. El salario base es la parte de la retribución monetaria que viene fijada en función de la categoría profesional de cada empleado y que está fijada en los convenios colectivos. Por su parte los complementos salariales son incrementos del salario base que se conceden a los trabajadores en función de circunstancias personales, las funciones que se desempeñan y la evolución de los resultados de la organización. Por ejemplo, nocturnidad, peligrosidad, destino, etc.

Indirecta: retribuciones en especie. Consisten en la puesta a disposición de los empleados de ciertos bienes o servicios a precios inferiores a los de mercado o gratis. Por ejemplo, coche de empresa, móvil, vivienda, seguros de vida, etc

Planificación

La planificación es la función de la dirección que trata de proyectar el futuro deseado para la empresa (fines) y los recursos necesarios para que se haga efectivo. Trata de definir que se desea ser, como puede alcanzar el propósito establecido, cuando se ejecutará las acciones previstas, que la desempeñará, qué recursos utilizar y como se evaluarán. Dos de los elementos que debe incluir el Plan Estratégico de la empresa son diagnóstico de la situación y donde queremos llegar

Departamentalización geográfica

Sigue una departamentalización geográfica, pues hace una división en el trabajo en consecuencia de unas zonas o territorios, en este caso norte y sur.

Descentralización

La descentralización supone el acto de confiar una responsabilidad en un nivel inferior, confiriéndole autoridad para llevarla a cabo, supone una perdida de control por parte de los niveles superiores, además, debe establecerse una red de coordinación entre los diferentes subsistemas para evitar duplicidad de operaciones y falta de coordinación

Departamentalización

El proceso de división y agrupamiento de actividades y trabajadores en unidades específicas se denomina departamentalización, y las divisiones que resultan de ese proceso se conocen como unidades organizativas o departamentos. Al agrupar actividades que están relacionadas entre sí, se favorece y se facilita la coordinación.

Departamentalización funcional

Consiste en agrupar las actividades según las funciones básicas de la empresa: producción, marketing, financiación y recursos humanos. Cada unidad, a su vez, puede subdividirse en otras unidades más pequeñas. Esta división es la más utilizada tradicionalmente y es la más frecuente a nivel de alta dirección.

Departamentalización geográfica

Es conveniente en grandes empresas cuyas actividades estén muy dispersas físicamente. Suele aplicarse fundamentalmente en las actividades de producción y marketing, es decir, cuando la empresa produce o vende en áreas geográficas distantes y es conveniente adaptar la organización a las peculiaridades del territorio.

Dirección de recursos humanos

La dirección de recursos humanos se ocupa de la selección, formación y asignación de personas a los distintos puestos de trabajo, así como de diseñar sistemas de recompensas e incentivos que sirvan de motivación a las personas en el ejercicio de sus funciones. Además, para dirigir recursos humanos es necesario el liderazgo, es decir, el ejercicio de influencia y el poder para conseguir que las personas se identifiquen con los objetivos del grupo y actúen para lograrlos.

Bloque 5: La variable de comunicación de esta acción comercial

La variable de comunicación de esta acción comercial es la promoción de ventas al ofrecer un 50 % de descuento en la segunda unidad se intenta incrementar las ventas durante el mes de julio. Otro instrumento de esta variable del marketing mix es la publicidad, que es un conjunto de técnicas, medios y actividades de divulgación que las empresas utilizan para informar al público sobre sus productos y persuadirle, a través de los mensajes adecuados, para que los compre. La publicidad es desarrollada a través de distintos soportes (anuncios televisivos y cinematográficos, cuñas radiofónicas, cartelería exterior, inserciones en prensa o internet,...) lo que permite su adaptación a distintos colectivos.

Canal de distribución

Un canal de distribución es el medio para poner a disposición del consumidor final el producto servicio en cuestión. Los tipos de canales de distribución son: canal directo, canal indirecto corto, canal indirecto largo.

Marca única

Unas empresas utilizan la misma marca para toda su gama de productos. Si la imagen es positiva ampara a todos los productos de la empresa y consigue un ahorro en marketing. Por ejemplo Phillips, que denomina con su nombre todo lo que comercializa (bombillas, electrodomésticos, etc.) y Marcas de distribuidor o marcas blancas. Los grandes distribuidores (Carrefour, Mercadona, etc) suelen comercializar productos con sus propias marcas, ocultando de esta forma la marca del fabricante original. El objetivo es conseguir un mayor control del mercado y la lealtad del consumidor

Estrategia de marca única

La estrategia seguida por Apple es la de marca única. La empresa utiliza la misma marca para toda la gama de productos. Si la imagen es positiva, ampara a todos los productos y se consigue un ahorro en marketing

Fases de crecimiento y madurez

Los coches eléctricos se encontrarían en el inicio de la fase de crecimiento y los coches de gasolina en fase de madurez, muy próximos a iniciar la fase de declive, por las restricciones de la Ley del cambio climático, que prohibir su uso en el futuro.

Fase de crecimiento

Si el producto tiene éxito, las ventas se incrementan de manera rápida, otras empresas comienzan a producir el bien y su oferta aumenta. En esta fase, las compañías realizan esfuerzos para que sus productos se diferencien de los de la competencia para conseguir más ventas. El uso del bien o servicio se generaliza entre los consumidores.

Fase de madurez

Cuando un producto ha alcanzado su fase de madurez, la mayoría de los consumidores potenciales ya lo han adquirido y la demanda se estanca. Las empresas intentan entonces aumentar el valor añadido de su producto para conseguir que los compradores tengan otro incentivo para adquirirlos. En cuanto al precio, al estar la demanda estancada, los productores intentan reducir los costes para mantener el margen de beneficios.