Funciones Financieras y Plan de Marketing de la Empresa

Funciones Financieras de la Empresa

Las funciones financieras de la empresa abarcan:

• Planificación financiera
• Decisiones de inversión
• Obtención de recursos financieros
• Control del equilibrio financiero
• Complementariedad del análisis y selección de inversores para obtener recursos.

Clasificación de las Fuentes de Financiación de la Empresa

• Según la propiedad de los recursos:
  • Propios (Patrimonio neto)
  • Ajenos (Deuda/Obligación)
• Según el tiempo que permanece:
  • Permanentes (+1 año)
  • A corto plazo (-1 año)
• Según la procedencia:
  • Internas (Reservas y amortizaciones)
  • Externas (Capital y deudas a corto plazo)

Estructura Financiera

Es la combinación de los recursos financieros de la empresa.

Constitución de Capital Inicial

Se debe fijar una cifra del capital social emitiendo acciones que adquieren inversores, obteniendo la condición de socios. El capital es un recurso a largo plazo permanente que no ha de devolverse (neto).

Ampliaciones de Capital

Si la empresa crece, puede que necesite fondos y una forma de obtenerlos es ampliando el capital. La acción tiene 3 valores: VN (valor nominal), VT (valor teórico) y VC (valor de mercado).

• Efectos de la ampliación de capital: Disminuye el valor teórico y esto afecta a los antiguos accionistas. Hay dos formas de compensarlo:
  • Prima de emisión: La acción se venderá por su valor teórico antes de la ampliación.
  • Derecho preferente de suscripción: Los antiguos accionistas tienen preferencia para adquirir nuevas acciones.

Financiación Interna

Cuando una empresa obtiene beneficios tiene dos opciones: retenerlos (reservas) o repartirlos (dividendos).

• Autofinanciación del enriquecimiento: Formada por los beneficios obtenidos.
• Autofinanciación del mantenimiento: Amortización inmovilizada.
• Ventajas: Autonomía e independencia financiera.
• Inconvenientes: Puede usarse para inversiones poco rentables y generar conflicto de accionistas.

Financiación Ajena a Corto Plazo

1. Crédito comercial de proveedores: Letra, efecto o recibo bancario aplazado que se basa en la confianza mutua.
2. Créditos y préstamos bancarios: Obtención de recursos de bancos con intereses.
   • Préstamo: Recibes una cantidad y tienes que pagarla en el plazo + intereses.
   • Crédito: Se te pone a disposición una cantidad pudiendo usar solo cierta parte y pagar intereses solo por lo que uses.
3. Descuento comercial: El banco puede adelantarte el dinero de un derecho de cobro. Ventajas: Disminuye el tiempo de cobro. Inconvenientes: No se puede pagar al banco.
4. Factoring: La empresa traspasa a una sociedad factoring (banco) todos sus derechos de cobro. El banco le adelanta el dinero pero con una importante comisión.

Financiación Ajena a Largo Plazo

1. Emisión de obligaciones/empréstitos: La empresa divide el dinero que se necesita en pequeñas cantidades (obligaciones). Una obligación es una parte alícuota de la empresa.
   • Acciones: Accionista, financiación propia, renta variable, liquidez y alto riesgo.
   • Obligaciones: Obligacionista, largo plazo, financiación ajena, renta fija, poca liquidez, alto riesgo.
2. Préstamos para adquisición de inmovilizado: Préstamos a largo plazo para inversiones en inmovilizado, generalmente concedidos por bancos/cajas.
3. Leasing: Contrato de alquiler donde un arrendador alquila un bien de inversión a un arrendatario y este paga las cuotas. Hay dos tipos:
   • Financiero: La entidad financiera pone a disposición del arrendatario un contrato incluyendo opción a compra.
   • Operativo: Arrendador-fabricante que se encarga del mantenimiento, sin opción a compra y más caro.

Plan de Marketing

1. Estudio de la situación
2. Establecimiento de objetivos
3. Análisis DAFO
4. Descripción de la estrategia (posicionamiento)
5. Marketing Mix
6. Estudio económico
7. Sistema de control

La Segmentación del Mercado

Proceso de división del mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas homogéneas de consumo.

• Estrategias:
  • Marketing indiferenciado (todos los segmentos)
  • Marketing diferenciado (para cada segmento)
  • Marketing concentrado (solo un segmento)
• Criterios:
  • Demográfico (edad, sexo, circunstancias familiares)
  • Geográficos (región y tamaño de ciudad)
  • Socioeconómico (renta anual, ocupación, estudios)
  • Psicográfico (personalidad, estilo de vida)
  • Comportamiento de compra (beneficios esperados)

Producto

Es el bien o servicio que adquiere el consumidor para satisfacer sus necesidades. Ante la gran oferta de productos, la empresa necesita diferenciar el propio.

• Gama: Conjunto de productos que ofrece una empresa.
• Líneas: Dentro de la gama existen líneas integradas de productos con características similares.