Fundamentos Económicos: Comportamiento de la Demanda y Métodos de Precio

Factores donde el precio no actúa como variable comercial

El precio no juega como variable comercial cuando: está en mercados de competencia perfecta, en mercados regulados por el sector público, o cuando existan acuerdos tácitos o expresos entre las empresas del sector.

Estructura de Costes de la Empresa

• Costes fijos
• Costes variables

Concepto y Cálculo de la Elasticidad

Elasticidad = (Variación porcentual X / Variación porcentual Y)

Tipos de Demanda según su Elasticidad Precio

• Demanda elástica: La elasticidad precio de la demanda es mayor que uno y nuestros clientes son sensibles al precio, variando con ello la cantidad demandada. Si subimos el precio, la demanda caerá (los ingresos bajan); si bajamos el precio, la demanda aumenta (los ingresos suben).
• Demanda inelástica: La elasticidad precio de la demanda es menor que uno y nuestros clientes no son sensibles al precio; es decir, ante variaciones del precio, la demanda varía en sentido opuesto. Si el precio es menor, la demanda aumentará (los ingresos disminuyen); si subimos el precio, la demanda cae (los ingresos suben).
• Demanda unitaria: La elasticidad precio de la demanda es igual a 1. Ante una variación del precio, la cantidad demandada varía en igual magnitud pero en sentido opuesto. Si subimos el precio, la demanda aumenta (ingresos estables); si bajamos el precio, la demanda disminuye (ingresos estables).

Análisis de la Elasticidad Crítica

• Elasticidad crítica = 1: Si subimos el precio, la demanda no varía; si bajamos el precio, la demanda no varía.
• Elasticidad crítica > 1: Si subimos el precio, la demanda disminuye; si bajamos el precio, la demanda aumenta.
• Elasticidad crítica < 1: Si subimos el precio, la demanda aumenta; si bajamos el precio, la demanda disminuye.

Elasticidad Cruzada y Relación entre Bienes

• Elasticidad cruzada positiva: Define a los bienes sustitutivos.
• Elasticidad cruzada negativa: Define a los bienes complementarios.
• Elasticidad cruzada nula: Define a los bienes independientes.

Métodos de Fijación de Precios

1. Métodos basados en la demanda

La empresa conoce su función de demanda y desea obtener el precio que le proporcione el máximo beneficio.

2. Métodos basados en la competencia

Consiste en la fijación de precios tomando como referencia los movimientos de las empresas de la competencia.

3. Métodos basados en los costes

Consiste en fijar un margen de beneficio una vez conocido el coste unitario de fabricación del producto.