Fundamentos del emprendimiento: creación de valor e innovación

Ideas Fuerza del Emprendimiento

• Emprender es transformar.
• Ser protagonista o espectador.
• El emprendimiento y el emprendedor.
• ¿Cuánto vale una idea?
• Creación de valor (la más importante).

Roles en el Emprendimiento

El Espectador

• Pone la responsabilidad en otra persona o en un grupo.
• Ayuda a que se cumplan sueños de otros.
• Responde con excusas cuando se le invita a ser protagonista.

El Protagonista

• Tiene control sobre lo que sucede.
• Toma la responsabilidad sobre lo que sucede y sucederá.
• Asume el desafío de solucionar problemas.
• Cumple sus propios sueños.

El Equipo Emprendedor

Para un equipo emprendedor exitoso, deben existir tres pilares fundamentales:

• Compromiso.
• Competencia.
• Carácter.

El Emprendimiento como Negocio: Creación de Valor

Un emprendimiento (negocio) implica la interconexión de varios elementos clave:

• Creación de valor.
• Relación con los clientes.
• Segmento de mercado.
• Canales de distribución.
• Red de socios.
• Temas clave a resolver.
• Competencias, recursos y actividades.
• Estructura de costos.
• Flujo de ingresos.

El Valor de una Idea

El valor de una idea radica en su uso, como afirmó T. Edison.

Una idea, dinero y hablar sobre ella no es emprendimiento; falta acción.

Emprendimiento = Idea + Acción → Crear Valor.

Creación de Valor para Accionistas

Se manifiesta a través de:

• Producto.
• Servicio.
• Beneficios para los accionistas.
• Satisfacción de los clientes.

Creación de Valor para el Cliente

Se logra mediante la oferta del emprendimiento comercial, que incluye:

• Investigación de mercado.
• Posicionamiento de la marca.
• Estrategia.

Y al satisfacer lo que necesitan clientes/usuarios:

• Precio.
• Exclusividad.
• Satisfacción.
• Experiencia.

Definiciones de Emprendedorismo

El emprendedorismo es el arte de crear organizaciones y generar riqueza más allá de la certidumbre y de los recursos iniciales disponibles.

Matices del Emprendedorismo

• Crear el plan de vida.
• Crear valor.
• Crear empresas.
• Crear organizaciones sin fines de lucro.

El emprendedorismo combate la miseria, que no es ausencia de dinero, sino ausencia de poder para participar en las decisiones que afectan la vida (Dolabela).

Tipos de Emprendedores

• Emprendedores informales: No tienen formación profesional, pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo.
• Emprendedores corporativos: También conocidos como “Intrapreneurs”, emprenden dentro de una estructura corporativa, apalancándose en los recursos que la propia empresa posee.
• Emprendedores seriales: El inicio de varios emprendimientos es una búsqueda y pasión permanente.
• Emprendedores sociales: Crean organizaciones que cumplen una misión social, sin fines de lucro.
• Emprendedores profesionales: Encaran la actividad emprendedora como una forma de carrera profesional, construyendo empresas de manera eficiente y responsable.

Innovación y Conocimiento

Empuje de la Ciencia vs. Tirón de la Demanda

• El empuje de la ciencia no contempla la necesidad.
• El tirón de la demanda sí contempla la necesidad.

La innovación es esencialmente una actividad bilateral o de acoplamiento. Por un lado, reconoce una necesidad (mercado potencial) para un nuevo producto o proceso. Por otro, solicita conocimiento técnico capaz de satisfacerla.

Investigar es transformar dinero en conocimiento.

Innovar es transformar conocimiento en dinero.

El Proceso Emprendedor

Visión Lineal del Proceso

• Gestación.
• Puesta en marcha.
• Desarrollo inicial.

Visión Espiral del Proceso

• Desarrollo de tecnología.
• Análisis del negocio.
• Plan de negocio.
• Comercialización.

La Propuesta de Valor

La Propuesta de Valor es una actividad básicamente analítica y no mecánica, que precisa reflexionar desde la perspectiva del cliente, utilizando el conocimiento e información disponible sobre lo que se quiere y de la competencia.

Se elabora acoplando la información obtenida respecto del:

• (a) Producto.
• (b) Cliente.
• (c) la Competencia.