Fundamentos Esenciales del Sector Inmobiliario: Tipos de Vivienda, Venta y Arrendamiento
Tipos de Vivienda y Régimen de Adquisición
Viviendas de Protección Oficial (VPO)
Las VPO son aquellas dedicadas a domicilio habitual y permanente que tienen una superficie útil máxima de 90 metros cuadrados y cumplen las condiciones, especialmente respecto a precio y calidad, que se señalen en las normas posteriores.
Características de las VPO
- Limitaciones legales.
- Requisitos económicos y familiares para poder acceder a las mismas.
- Restricciones en relación con su uso y transmisión.
- Beneficios económicos y fiscales para las personas físicas que las adquieran.
Vivienda Libre
Es la vivienda construida por el promotor o constructor que es vendida libremente al particular al precio de mercado.
Característica Principal de la Vivienda Libre
Su limitación es de carácter económico, determinada por el precio de mercado.
Cooperativas de Viviendas
Se constituyen con una agrupación de personas que comparten una necesidad común: la construcción de una vivienda. Para satisfacer esta necesidad, gestionan de manera autónoma su construcción y promoción.
Ventajas y Características de las Cooperativas
- Ausencia de ánimo de lucro.
- Adquisición a precio de coste.
- El cooperativista es socio de la sociedad cooperativa y copropietario.
- Personalidad jurídica propia.
El Proceso de Venta Inmobiliaria: Fases Clave
Preparación y Contacto
Hoja de Visita
Consiste en cumplimentar un documento donde aparecen los datos del cliente, del inmueble y del agente que realiza la visita.
Plan de Venta y Argumentario
Documento que destaca aquellos aspectos más relevantes de cada inmueble y que contiene respuestas preparadas ante posibles objeciones.
Toma de Contacto
Requiere una actitud natural, confianza, seriedad y seguridad por parte del agente.
La Presentación
Es importante averiguar a través del diálogo qué necesidades, motivaciones, razones y preocupaciones tiene nuestro cliente.
Las Objeciones
Las objeciones más comunes son la objeción al precio y la objeción a la situación económica del cliente.
La Conclusión (Cierre)
Cuando se percibe cierto interés por parte del cliente, es el momento de llevarlo a la conclusión o cierre de la operación.
El Dosier Informativo
Documento que proporciona información pormenorizada al cliente sobre el inmueble.
Seguimiento dentro del Proceso de Venta
- Los inmuebles que tenemos en cartera.
- Las visitas realizadas por los clientes.
- Operaciones cerradas.
Trámites Precontractuales y Contrato de Arras
El Contrato de Arras
Es un contrato privado, es decir, firmado por propietarios y compradores, sin la presencia de un notario, que establece una reserva sobre el inmueble.
Garantías del Contrato de Arras
- Si el culpable del incumplimiento es el comprador, el vendedor se quedará con el importe de arras entregado.
- Si el culpable es el vendedor, este está obligado a devolver al comprador el doble de lo que recibió en concepto de arras.
Contenido Esencial del Contrato de Arras
- Identificación de las partes.
- Identificación del inmueble.
- Cantidad entregada en concepto de arras.
Conceptos Clave del Arrendamiento
Arrendador: Es la persona que cede una cosa o servicio en arrendamiento o alquiler.
Arrendatario: Es la persona que toma una cosa o servicio en arrendamiento o alquiler.
Subarrendar: Es el acto por el que un inquilino realquila parte de la vivienda o la totalidad de la misma a otra persona.
Contenido Mínimo del Contrato de Arrendamiento
La firma de un contrato de arrendamiento implica una serie de derechos y obligaciones tanto para el arrendador como para el arrendatario. El contrato debe incluir:
- Fecha y duración del contrato.
- Identificación del arrendador y del arrendatario.
- Identificación del inmueble.
- Importe del alquiler.
- Importe de la fianza.
- Forma y periodo de pago.
- Definición de quién corre con cada uno de los gastos (suministros, comunidad, etc.).
Registro de la Propiedad
Es un organismo público donde se inscriben los inmuebles, proporcionando seguridad jurídica sobre la titularidad y las cargas de los mismos.