Fundamentos del Estudio de Mercado y Elaboración del Plan de Empresa

El estudio de mercado

Es un proceso de tratamiento de la información cuyo planeamiento debe dividirse en dos fases: definición de la información necesaria y búsqueda de esa información.

Fuentes de información

Secundarias

• Organismos oficiales estatales.
• Organismos oficiales de las comunidades autónomas.
• Servicios municipales.
• Cámaras de comercio.
• Organizaciones empresariales.
• Organizaciones de consumidores y usuarios.
• Revistas profesionales.

Primarias

• Encuestas específicas.
• Encuestas ómnibus.
• Observación sistemática.
• Entrevistas a expertos.

La información secundaria debe ser actual (los datos deben ser lo más próximos posible en el tiempo), fiable (los datos deben proceder de una institución fiable) y oportuna (los datos deben ser relevantes).

La información primaria debe ser relevante (los datos que se buscan deben ser los necesarios) y contar con rigor metodológico (la técnica que se aplique y la forma de aplicarla debe ser correcta y rigurosa).

El plan de empresa

Es un documento que identifica, describe y examina una oportunidad de negocio, evalúa la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarios para convertir dicha oportunidad en un proyecto. El objetivo es examinar todas las variables para valorar la viabilidad del proyecto.

Ventajas de la elaboración del plan de empresa

1. Estructuración de toda la información.
2. Valoración de la viabilidad del proyecto.
3. La cultura empresarial y la definición de la misión.
4. Creación de una imagen profesional y solvente.
5. El balance social.

Características del plan de empresa

Debe ser:

• Atractivo: su presentación debe ser dinámica, ágil y profesional.
• Ordenado: debe tener una estructura coherente en la que se pueda localizar con facilidad cualquier punto del plan.
• Comprensible: debe estar redactado con un lenguaje claro y sencillo.
• Riguroso: la información debe ser relevante y actualizada.
• Realista: los objetivos planeados deben ser posibles.