Fundamentos de la Motivación Humana: Fórmulas de Incentivo, Necesidad y Optimización de Metas

Conceptos Clave en la Psicología de la Motivación

1. Factores del Incentivo y Probabilidad Objetiva

El incentivo depende de varios subfactores, definidos por la siguiente relación:

Incentivo = f(Valor del incentivo × Probabilidad subjetiva de obtener el incentivo)

¿De qué elementos dependería la probabilidad objetiva de obtener el incentivo?

Dependería, al menos, de los siguientes elementos:

• La relación de contingencia entre la conducta y el refuerzo.
• Las expectativas de resultado.
• La atribución de causalidad.

2. La Fórmula de la Necesidad y sus Variables

La Necesidad se define como una función de múltiples variables:

Necesidad = f(Variables Biológicas × Cognitivas × Situacionales × Emocionales × Características de Personalidad)

A continuación, se señalan algunos de los elementos clave a tener en cuenta en cada una de estas variables:

• Variables Biológicas: Activación, homeostasis e instinto.
• Variables Cognitivas: Propósitos, metas, planes, intención conductual, o congruencia-consistencia entre cognición y conducta.
• Variables Situacionales: Antecedentes situacionales (estímulos señal, condicionados y discriminativos).
• Variables Emocionales: Hedonismo, la búsqueda de sensaciones, indefensión y holgazanería aprendida.
• Características de Personalidad: Rasgos de personalidad (normales o patológicos), motivos y motivación intrínseca.

Conceptos Fundamentales de la Motivación

3. ¿Qué es la Homeostasis?

Propiedad de los seres vivos para mantener tanto las constantes biológicas como las funciones fisiológicas dentro de unos límites apropiados, a pesar de las alteraciones que puedan ejercer agentes externos o internos.

4. ¿Qué es la Activación?

La activación puede definirse como la energética de la conducta. Resultante de factores fisiológicos, cognitivos y conductuales, es el proceso que moviliza los recursos para que se produzca la conducta deseada.

5. ¿Por qué unas Metas Claras Optimizan el Rendimiento?

Las metas claras son cruciales para la optimización del rendimiento debido a los siguientes factores:

1. Dirigen la atención hacia la tarea apropiada.
2. Mantienen la conducta hasta que se consigue el objetivo, haciendo que la conducta motivada sea persistente.
3. Permiten el desarrollo de estrategias nuevas y eficaces.
4. Hacen posible mantener un nivel de esfuerzo mayor.

6. Disonancia Cognitiva: Estrategias de Eliminación del Malestar

La disonancia cognitiva aparece cuando se producen incongruencias entre la conducta y las cogniciones, o entre las propias cogniciones. Las estrategias que pueden eliminar el malestar producido por la misma son:

1. Cambiar la creencia.
2. Modificar la conducta.
3. Intervenir en el ambiente.
4. Añadir nuevos elementos cognitivos.

7. Condiciones para una Relación de Contingencia Perfecta

Para que se dé una relación de contingencia perfecta entre la conducta y el incentivo, deben cumplirse dos condiciones esenciales:

1. El estímulo contingente debe otorgarse solamente en el caso de que se ejecute apropiadamente la conducta motivada.
2. Siempre que la respuesta se ejecute adecuadamente, deberá obtenerse el incentivo.