Importancia de la Estrategia Empresarial en el Marketing
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ESTRATEGIA:
Conjunto de acciones planeadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin o meta. Es definida como un conjunto de acciones encaminadas al logro de una ventaja competitiva.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL:
Se refiere al conjunto de acciones planeadas anticipadamente cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento.
ESTRATEGIA DE MKT:
Está dirigida a generar productos y/o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia la empresa o hacia una marca.
ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:
- Mercado meta: se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una empresa determinada quiere atraer.
- El posicionamiento: consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.
- La combinación de mercadotecnia: son las variables (4ps) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.
- La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.
VENTAJA COMPETITIVA:
No es más que aquellos atributos, fortalezas y valores agregados que una empresa tiene respecto a sus productos o servicios y que por esta razón se diferencia de la competencia, con la única finalidad de poder atraer a clientes nuevos y fidelizar a los actuales.
ASPECTOS POSITIVOS DE CONTAR CON UNA VENTAJA COMPETITIVA:
Que la rentabilidad y estabilidad de la empresa en el mercado se pueden ver reflejadas en un periodo mucho más largo de tiempo debido a la aceptación de los clientes, la preferencia de estos y el valor que le dan a la marca.
FORMACION DE LA VENTAJA COMPETITIVA:
- D: Superior capacidad de satisfacción al cliente.
- I: Eficiencia superior (operacional).
- A: Innovación superior.
- E: Calidad superior.
FORMULACION DE ESTRATEGIA:
- Evaluación del entorno de negocios = Factores externos - Factores internos (FODA)
- Definición estratégica = Marco de tiempo estratégico (FUERZA ESTRATEGICA)
- Perfil Estratégico = Matriz Producto Mercado - Capacidades Clave (EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO Y RENDIMIENTO)
Fortalezas:
Capacidades especiales y recursos con los que cuenta la empresa. Ejemplo: buen ambiente laboral, proactividad en la gestión, conocimiento del mercado.
Amenazas:
Situaciones que provienen del entorno y que atentan contra la estabilidad de la organización. Ejemplo: regulación desfavorable, cambios en la legislación.
Debilidades:
Factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. Ejemplo: salarios bajos, equipamiento viejo, falta de capacitación.
Oportunidades:
Factores que resultan positivos y favorables en el entorno de la empresa. Ejemplo: regulación a favor, competencia débil, mercado mal atendido.
PLANEACION ESTRATEGICA:
Este proceso administrativo es de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las cambiantes oportunidades del mercado.
El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir un desarrollo de utilidades satisfactorias.