Iniciativa Emprendedora: De la Idea al Plan de Empresa

UNIDADE DIDÁCTICA 1. INICIATIVA EMPRENDEDORA

LEMBRADE, INPUTS E OUTPUTS

PRESTACIÓN DE SERVIZOS CONTANDO CON RECURSOS MATERIAIS E HUMANOS

● Orientación al mercado y a la detección de oportunidades: La capacidad del empresario para informarse de cuáles son las necesidades actuales del mercado y cuáles son las necesidades no satisfechas va a determinar la capacidad de supervivencia de la empresa.

● Capacidad de observación y versatilidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno. Un análisis continuado del entorno ha de permitir conocer todo aquello que ayude a incrementar el valor del producto o del servicio que se vaya a ofrecer.

● Visión global de empresa, para prever posibles errores de la puesta en marcha.

● Formación y capacidad de gestión

● Confianza en sí mismo

● Capacidad para asumir riesgos moderados

● Creatividad e innovación, ser capaces de renovar, mejorar o rediseñar los productos o servicios aplicando ideas nuevas.

● Iniciativa y perseverancia

● Ilusión por el proyecto: creer firmemente en la idea, con una actitud mental positiva.

● Capacidad crítica: La capacidad de saber reconocer los puntos débiles

● Espíritu competitivo y de superación.

Ideas para Emprender

● Ideas que aparecen por casualidad

● Ideas que me dicen: ¿quién me puede decir? Profesorado, amigos y familiares, lecturas de publicaciones de contenido general que caen en mis manos, estudios históricos y de tendencias, expertos sobre diversos temas, futuros clientes o competidores…

● Ideas que veo: ¿y dónde las puedo ver? En los cambios que se producen en el mercado, cambios demográficos, nuevos conocimientos que se descubren…

● Ideas que procuro:

• Fuera de mi entorno: lecturas que tratan temas de lugares distintos, en otros países o zonas, inventos o patentes que se puedan comercializar o explotar, en congresos y ferias, consultando listas de franquicias, análisis de la oferta de un segmento concreto, en la normativa…
• Dentro de mí: las que se derivan de mis aficiones, experiencias laborales, las derivadas de mi punto de vista de consumidor, las que derivan de mis conocimientos…

“Todo lo que una persona pueda imaginar; otras han de poder hacerlo realidad” Julio Verne

En un primer momento, la “idea” no es mucho más que una frase. En esta fase inicial, la idea es tan simple que no podemos decir mucho sobre ella. Ahora bien, ¿cómo hacer madurar esta idea inicial? Existen diversas metodologías para poder realizar esta maduración.

Preguntas Clave para Desarrollar la Idea

● ¿Qué voy a vender?

● ¿A quién lo voy a vender?

● ¿Cómo voy a hacer para poderlo vender?

● ¿Dónde lo voy a vender?

● ¿Cuándo lo voy a vender?

El Plan de Empresa y la Técnica DAFO

El mejor modo de analizar en condiciones el proyecto es la realización de un plan de empresa. Podemos efectuar una primera evaluación para ver si nuestra idea tiene algún interés antes de confeccionar el plan de empresa, ya que este resulta muy laborioso. Existen diferentes métodos o metodologías para realizar una primera evaluación de la idea. Una de las técnicas que se pueden utilizar es el uso de la técnica DAFO, que permite analizar los puntos fuertes y débiles de la idea de empresa.

La DAFO es una técnica que trata de identificar lo siguiente:

• En el entorno: Las amenazas para la empresa, para huir de ellas, así como las oportunidades que brinda, con la finalidad de aprovecharlas.
• En la empresa: Sus fortalezas con relación a ese entorno, para explotarlas al máximo, así como sus debilidades, para corregirlas o evitarlas, de ser posible.

Debilidades + Amenazas + Fortalezas + Oportunidades

Matriz DAFO

DEBILIDADES AMENZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

El análisis de DAFO debe ayudarnos a tomar decisiones, es decir, seleccionar las estrategias más adecuadas. De este modo, nuestras estrategias de empresa deberán ser las que:

• Mejor aprovechen las oportunidades del entorno.
• Reduzcan las amenazas que se presentan.
• Desarrollen los puntos fuertes de la empresa.
• Eliminen los puntos débiles.

Es decir, potenciar aquellas decisiones y acciones que sean la suma ideal de:

Oportunidades que nos ofrece el entorno + Puntos Fuertes de la empresa.