Integración económica y negociación internacional

Integración económica

Es el proceso mediante el cual los países van eliminando características diferenciales, teóricamente podrían irse eliminando entre todos los países, para irse hacia una economía mundial integrada.

Etapa de la integración económica

1. Zona de libre comercio: deciden la eliminación de aranceles entre los países miembros llamados MERCOSUR (mercado común del sur)
2. Unión aduanera: se produce cuando una zona de libre comercio establece un arancel exterior común, requiere de mayores esfuerzos de negociación y acuerdo interno
3. Mercado común: supone la eliminación de las barreras a la circulación de los factores productivos es decir de los trabajadores y la capital
4. Unión económica monetaria o total: supone un grado más de la armonización de las políticas fiscales monetarias, se produce aquí una mayor sesión de soberanía ya que al dotarse de un sistema monetario único cada país se somete a una disciplina monetaria

Negociación

Es un proceso en el que intervienen dos partes enfrentadas que intentan el acercamiento de posiciones conseguir una situación aceptable para ambas de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación.

Diferencias entre negociación nacional e internacional

1. Marco legal distinto
2. Menor información de la otra parte
3. Mayor incertidumbre y riesgo
4. Desequilibrio entre las partes
5. Prácticas comerciales diferentes
6. Diferencias culturales

Aspectos a negociar en operaciones internacionales: 1. Compraventas de productos, 2. Prestación de servicios, 3. Acuerdos con distribuidores y agentes comerciales, 4. Alianzas estratégicas.

Tipos de negociación

1. Negociación con confrontación: donde impera al tipo ganador/perdedor, se entiende que todo lo que gana uno pierde el otro, el negociar es guardar inf. Ocultando la posición propia y no se cede
2. Negociación subordinada: consiste en subordinar nuestros intereses a los de la contra parte
3. Negociación inacción: esta trata de no negociar ambas partes pueden decidir apartar de la negociación un determinado tema o aplazar su negociación a una fase posterior
4. Negociación colaborativa: es llamada integrativa necesita de un intercambio de inf. Como base de la colaboración implica un alto grado de confianza entre las partes que en ocasiones puede resultar difícil lograr
5. Negociación razonada: se busca soluciones de fondo sobre las diferencias apreciables, más que la intención de concesiones de la contra parte, ambas partes tienen discusión del otro, aquí las diferencias se resuelven con criterio objetivo (legales, científicos, usos y costumbres)

Etapas de la negociación

1. Preparación: es donde las partes deben desarrollar los planes para lograr una buena negociación
2. Discusión: seria el inicio de la negociación, en esta parte es cuando nos encontramos por primera vez de frente con el adversario
3. Cierre: se concreta los pequeños detalles, de esta etapa depende que la negociación se cierre o se anule
4. Acuerdo: se cierra la negociación en la que ambas partes intentan obtener el máximo beneficio, con el acuerdo previo en lo anterior