Marca y Ciclo de Vida del Producto: Pilares Esenciales de la Estrategia de Marketing
La Marca: Definición y Características Esenciales
La marca es el nombre, signo o diseño que distingue o sirve para diferenciar un producto determinado en el mercado.
En general, es aconsejable que la marca reúna diversas características: ser breve, fácil de lectura, agradable al oído, fácilmente recordable, adaptable al envase, fácil de asociar con el producto y aplicable en cualquier idioma. También debe estar protegida por la ley.
Elementos Clave de la Marca (RUM)
- Logotipo: Plasmación gráfica de la marca realizada con un diseño especial.
- Grafismo: Dibujo que identifica la marca.
- Eslogan: Frase corta y fácil de recordar que describe alguna característica del producto.
- Anagrama: Es el conjunto del logotipo y el grafismo.
El Ciclo de Vida del Producto (CVP)
El ciclo de vida del producto, de gran utilidad en marketing, se deriva del establecimiento de un paralelismo biológico: nacimiento, crecimiento y muerte, al igual que un ser vivo.
1. Introducción
Es la fase en la que el producto entra en el mercado. Es, en gran parte, una etapa de prueba. Las ventas crecen muy lentamente, ya que el consumidor todavía no conoce el producto. Si el producto consigue superar esta fase, llega a la de desarrollo.
2. Desarrollo (Crecimiento)
Los consumidores consumen e identifican el producto. Las ventas avanzan de manera rápida. Precisamente a causa de este hecho, aparecen empresas competidoras que, durante la fase de introducción, habían estado observando. En este momento, la empresa introductora debe consolidar su posición.
3. Madurez
Las ventas se estabilizan. La mayoría de los consumidores ya están en posesión del producto, por lo que las ventas únicamente pueden incrementarse por un aumento de la demanda o la frecuencia de uso. Esta gran competencia se refleja en el descenso de los niveles de precios.
4. Declive
La demanda del producto fabricado por la empresa disminuye, a consecuencia de las estrategias utilizadas por las empresas en la etapa anterior. Algunas empresas no pueden mantenerse en el mercado debido a la escasez de compradores y los bajos precios, por lo que lo abandonan.
El Precio: Influencia y Efectos Inmediatos
De todas las variables del marketing, el precio es probablemente la que tiene mayor influencia en las ventas y la que, en cualquier caso, produce unos efectos más inmediatos.