Marketing: Ciclo de Vida, Precios, Distribución y Comunicación Comercial

Francés21 oct 20263,79 KB

La fase de madurez es el momento de máximo volumen de ventas. Después, las ventas se estabilizan y pueden bajar a partir de ese momento.

Los productos complementarios son aquellos cuya demanda es conjunta. El consumo de uno acarrea el consumo del otro.

Productos de línea roja: venta rápida (línea blanca, marrón, amarilla, naranja...).

Estrategia proactiva: se fundamenta en I+D y en marketing.
Co-branding: marcas complementarias que se utilizan conjuntamente para potenciar las cualidades de ambas.
Producto central: conjunto de beneficios básicos que reporta el uso del bien.
Premium: cliente que busca productos con una calidad y un servicio altos.
Estrategia pull: los consumidores finales presionan al canal de distribución, y este último al fabricante.
Estrategia de precio de líder: empresa que fija el precio por encima de la media.

El coste variable depende del volumen de producción y de la parte del origen de coordinación.
El límite superior del precio depende de: la demanda, la competencia y la legislación.
Cálculo de precio según coste estándar: la información que proporciona la contabilidad nos dará el coste unitario; le sumamos el margen unitario de beneficio y obtenemos el precio de venta.
Elasticidad de la demanda: es la variación relativa que expresa la cantidad demandada del producto al modificar el precio.
En los métodos basados en la demanda, los precios se fijan allí donde se obtiene el máximo beneficio.
Los responsables de marketing deben diseñar la política de precios basándose en: los costes, los objetivos de la empresa, el ciclo de vida del producto, los intereses de los trabajadores, la acción y la dirección.

Distribución exclusiva: estrategia en la que los distribuidores no venden productos de la competencia.
Franquicia: es un tipo de asociado, que se realiza de acuerdo con un convenio de colaboración entre sujetos autónomos integrados, que autoriza al franquiciado a usar marcas.
Outlet shopping: liquidación de stock de fabricantes y detallistas con precios reducidos.
Supply chain management: la gestión de la cadena de suministro.
Venta al por mayor de autoservicio: cash&carry.
IKEA: gran superficie especializada.

La estrategia de comunicación de contribución al posicionamiento del producto se fase de lanzamiento.
Al emisor del proceso de comunicación le corresponde iniciar el proceso de comunicación.
Forma de comunicación extrapersonal: marketing directo.
Líder de opinión: consumidores que son imitados por los demás.
Fin último de la comunicación: generar demanda.
El marketing radical se fundamenta en: escasa atención a los estudios de mercado, poca publicidad o intensa y mucha relación con el cliente.
La comunicación en mercados industriales se basa en acciones de venta personal.
Below the line: medios de comunicación no convencionales.

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