Marketing mix: variables controlables y consideraciones clave sobre el precio
Marketing mix: estrategia y las 4 variables controlables
Marketing mix: estrategia donde se utilizan las cuatro variables controlables que una compañía regula para obtener rentas efectivas de un producto en clientes particulares. Las variables son: precio, producto, plaza y promoción.
Consideraciones generales del precio
¿Qué es el precio?
El precio es una de las variables del marketing que determina la cuantía que el cliente paga por un producto o servicio. Es un elemento clave de la mezcla comercial y afecta a la percepción del mercado y a los ingresos de la empresa.
Características del precio
- Instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento que puede actuar, dentro de unos límites, con rapidez y con una flexibilidad superior a la de otros instrumentos del marketing.
- Actúa sobre la competencia: Un abuso en la fijación de precios puede provocar guerras de precios que resultan perjudiciales para todos los competidores.
- Fácilmente cuantificable: El precio resulta más sencillo de cuantificar que cualquier otra variable del marketing.
- Es la única variable que proporciona ingresos directamente: El resto de variables suelen representar costes o inversión para la empresa.
- Supone considerables consecuencias sobre el consumidor: Si el precio es elevado, el consumidor puede negarse a pagar si no percibe el valor; si es excesivamente bajo, el consumidor puede desconfiar de la calidad ofrecida.
- El precio como única información: En muchas ocasiones el consumidor se mueve desinformado sobre las características de un determinado producto, convirtiéndose el precio en el elemento que puede indicar la calidad.
Qué son y por qué están influidos los precios
Los precios son el valor que para el cliente tiene el producto o servicio. Forman parte importante de la imagen de la empresa y son un instrumento comercial que produce ingresos. Están influidos por:
- Los costes de la empresa.
- La oferta y la demanda.
- Los límites impuestos por asociaciones profesionales.
- Los precios de la competencia.
Objetivos de la política de precios
La política de precios persigue diversos objetivos según la estrategia y la situación de la empresa. Entre ellos se encuentran:
- Rentabilizar el capital invertido: Buscar una recuperación y rendimiento de la inversión.
- Rentabilizar las ventas: En muchas pymes se centran en obtener beneficio a partir del volumen de ventas.
- Conseguir rentabilizar las ventas a corto plazo: En ocasiones los precios se fijan por la empresa a corto plazo para establecer un crecimiento rápido.
- Aumentar o mantener la participación en el mercado: El objetivo de la política de precios puede ser obtener o mantener una determinada cuota de mercado.
- Conseguir el máximo beneficio y hacer frente a la competencia: Fijar precios que permitan obtener la mayor rentabilidad posible y responder a presiones competitivas.
Todos estos elementos deben considerarse de forma integrada en la estrategia del marketing mix para lograr una política de precios coherente con el posicionamiento del producto y los objetivos comerciales de la empresa.