Marketing en el Punto de Venta (PLV): Psicoposicionamiento de Producto y Plan de Marketing

Publicidad

Publicidad: conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener una imagen que a planificado.

Merchandising o Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)

Se define como el conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta, es decir, en el lugar donde el consumidor compra.

¿Qué se utiliza normalmente?

1. Uso de carteles.
2. Situación del producto.
3. Cantidad de productos.
4. Presentación en pilas de productos.

8.7. Posicionamiento de Producto

Imagen que tiene de ese producto el sujeto al cual va dirigido, comparado con otros productos de la competencia o con otros productos de la misma empresa.

Estrategias de posicionamiento

Relacionadas con el producto

• Basadas en un atributo específico: dimensión extrafina de una cámara de fotos.
• Basadas en los beneficios que ofrece: ayuda a reducir el colesterol.
• Basadas en su comparación con otros productos: tiene más fruta que...
• Basadas en la recomendación por especialistas: recomendado por dermatólogos.

Relacionadas con la marca

• Calidad: Pascual, calidad, nuestra razón de ser.
• Prestigio: Mercedes.
• Precio bajo: Lidl, la calidad no se cara.

8.8. El Plan de Marketing

Es un documento por el que se regula todo la política comercial de la empresa: objetivos, acciones concretas y calendario para llevar a cabo una estrategia.

Etapas del plan de marketing

1. Análisis de la situación

Implica una serie de pasos:

• Análisis de las actuaciones llevadas a cabo por la empresa en periodos anteriores.
• Estudio del mercado: situación socioeconómica, normativa legal, etc.
• Imagen: de la empresa, de los productos.
• Cualificación del personal: equipo directivo, colaboradores externos.
• Red de distribución: tipo de puntos de venta, logística.
• Competencia: cuota de mercado, posicionamiento.
• Producto: tecnología desarrollada, costes, precios.

Con toda esta información se hace un análisis DAFO, que se concreta en un análisis sobre la viabilidad comercial mediante el análisis de los factores que pueden tener influencia en su éxito, y que son: las fortalezas y debilidades, las oportunidades y amenazas.

2. Determinación de los objetivos

Deben ser mensurables y realistas. Se pueden clasificar en:

• a) Objetivos cuantitativos (porcentaje de beneficios).
• b) Objetivos cualitativos (mejorar la imagen).

3. Elaboración y selección de estrategias

Son los caminos o actuaciones que debe emprender la empresa para conseguir los objetivos previstos.

Los pasos son:

• a) Definición del público objetivo.
• b) Planteamiento general y objetivos específicos de las distintas variables del marketing mix.
• c) Valoración global del plan.
• d) Designación del responsable o responsables que tendrán a su cargo la consecución del plan.