Matriz de Ansoff: estrategias para el crecimiento de productos y mercados

La matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff, también conocida como la matriz de expansión de productos y mercados, es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a planificar su crecimiento. Esta matriz se compone de cuatro estrategias principales que se pueden aplicar en función de la combinación de productos y mercados.

Estrategias

• Penetración de mercado: Esta estrategia se centra en aumentar la participación de mercado de productos existentes en mercados existentes. Las empresas pueden lograr esto a través de tácticas como la reducción de precios, el aumento de la promoción o la mejora del servicio al cliente.
• Desarrollo de mercado: Aquí, la empresa busca introducir productos existentes en nuevos mercados. Esto puede implicar la expansión geográfica, la segmentación de nuevos grupos de clientes o la búsqueda de nuevos canales de distribución.
• Desarrollo de producto: Esta estrategia implica la creación de nuevos productos para mercados existentes. Las empresas pueden innovar o mejorar sus productos actuales para satisfacer mejor las necesidades de sus clientes.
• Diversificación: La diversificación se refiere a la introducción de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es la estrategia más arriesgada, ya que implica entrar en áreas donde la empresa puede no tener experiencia previa.

La matriz de Ansoff permite a las empresas evaluar sus opciones de crecimiento y seleccionar la estrategia más adecuada según sus recursos y capacidades.

Criterios de decisión

Criterios de decisión:

Adecuación

Adecuación. Que la opción tenga en cuenta las cuestiones clave:

• Cómo hace frente a las debilidades y amenazas.
• Cómo explota las fortalezas y oportunidades.
• Cómo se adecúa a la misión y objetivos.

Tiene unos modelos teóricos como son:

• Matrices de cartera
• Cadena de valor
• Estrategias competitivas
• Desarrollo de productos
• Desarrollo de mercados
• Internacionalización

Y modelos empíricos:

• Estudio de la relación estadística de resultados y estrategia.

Factibilidad

Factibilidad: Que la opción sea consistente con la organización y con los recursos y capacidades con los que cuenta:

• Factibilidad financiera.
• Recursos y capacidades, que son:
  • Dotación (anual).
  • Integración de nuevos recursos.
  • Intangibles.

Aceptabilidad

Aceptabilidad: Medición de las consecuencias de la opción estratégica (aceptable para la empresa y para los grupos de interés):

• Creación de valor / rentabilidad.
• Riesgo.
• Reacción de los grupos de interés.